Regional Business Manager - Coffee Sales (Austin)

Die Nestlé Professional Solutions bei Nestlé USA nutzt ihre Position als das weltweit größte Lebensmittel- und Getränkeunternehmen, um Marken, die Sie zu Hause genießen, in andere Bereiche Ihres Lebens zu bringen, wie z.B. am Arbeitsplatz, in Restaurants, Hotels und Ihrer Nachbarschafts-Hochschule oder Universität. Unser Produktportfolio umfasst beliebte Marken wie Stouffer's, Coffee mate, Nescafé und Starbucks. Mit unseren umfangreichen Netzwerken und Branchenkenntnissen bieten wir unvergleichliche Unterstützung und Anleitung für Gastronomiebetriebe, um deren Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt sicherzustellen. Wir streben danach, zu einer gesünderen Zukunft beizutragen, indem wir die besten Zutaten und betriebliches Wissen für jede Art von Gastronomiebetrieb bereitstellen.

Der Regional Business Manager - Coffee Sales ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes der Nestlé Professional Solutions Getränkebranche, mit einem Schwerpunkt auf unseren ikonischen Starbucks-Markenprodukten sowie Seattle’s Best, Teavana, Vitality, Nescafé und Coffee-mate. Diese Position ist remote im Raum Austin, Texas, mit einer erwarteten Reiseanforderung von 40 % oder mehr, basierend auf Kunden- und Geschäftsbedürfnissen.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird ein erfahrener Hunter-Farmer sein, der sowohl in der Akquise neuer Geschäfte als auch im Ausbau bestehender Beziehungen gleichermaßen versiert ist, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Pipeline-Management, der Vertragsverhandlung und der Kundenbindung auf Führungsebene.

Wesentliche Funktionen:

• Umsatzwachstum durch Identifizierung und Sicherung neuer Geschäfte im zugewiesenen Gebiet vorantreiben.
• Zusätzliche Standorte innerhalb bestehender Konten durch proaktives Pipeline-Management akquirieren.
• Salesforce effektiv nutzen, um Wachstumschancen, Kundenveranstaltungen und Prognosen zu verwalten.
• Gemeinsame Geschäftsplanung und Geschäftsüberprüfungen leiten, um Partnerschaften zu stärken.
• Verträge verhandeln und ausführen, die profitabel sind und mit der Geschäftsstrategie von Nestlé Professional übereinstimmen.
• Mit internen Abteilungen zusammenarbeiten, um eine reibungslose Durchführung von Onboarding, Schulung und Installation neuer Standorte sicherzustellen.
• Die Einhaltung der Markenverantwortung fördern und Qualitätsmanagementaktivitäten im Gebiet steuern.
• Saisonale und Innovationsprogramme verkaufen, um zusätzliches Wachstum zu erzielen.
• Starke Beziehungen zu Distributoren pflegen und Anleitung zu Verkaufschancen und Produktlagerung geben.
• Genau Verkaufsprognosen bereitstellen und detaillierte Sichtbarkeit in die Pipeline-Gesundheit aufrechterhalten.
• Ein unternehmerisches Denken zeigen, um zusätzliche Wachstumschancen zu identifizieren und zu verfolgen.
• Neue Produkte effektiv einführen, indem etablierte Werkzeuge und Best Practices verwendet werden.
• Regelmäßig mit internen Partnern kommunizieren, um die Ausrichtung über alle Geschäftsbereiche hinweg sicherzustellen.

Qualifikationen:

• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung im direkten Außendienst, B2B oder Geschäftsentwicklung.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenbindung.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge und Vereinbarungen, mit starkem finanziellen Verständnis und P&L-Bewusstsein.
• Tiefes Verständnis der Gastronomie-, Hotel- oder Getränkeindustrie, mit Schwerpunkt auf Premium-Markenprodukten wie Starbucks®.
• Expertise in Pipeline-Management-Tools und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Starke Präsenz auf Führungsebene, mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Erstellung kundenorientierter Geschäftspläne und Vorschläge.
• Kollaborative Denkweise und Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in den Bereichen Betrieb, Marketing und Finanzen.
• Vertrautheit mit wichtigen Branchensegmenten, einschließlich: Business & Industry, College & University, Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Militär, Reisen, Einzelhandel und Lebensmittelgeschäft.

Diese Position ist nicht für eine Visa-Sponsoring geeignet.