Regional Business Manager - Coffee Sales (Fredericksburg/Richmond)

Die Nestlé Professional Solutions bei Nestlé USA nutzt ihre Position als das weltweit größte Lebensmittel- und Getränkeunternehmen, um Marken, die Sie zu Hause genießen, in andere Bereiche Ihres Lebens zu bringen, wie z.B. am Arbeitsplatz, in Restaurants, Hotels und Ihrer Nachbarschafts-Hochschule oder Universität. Unser Portfolio an Produkten und Lösungen umfasst beliebte Marken wie Stouffer's, Coffee mate, Nescafé und Starbucks. Mit unseren umfangreichen Netzwerken und Branchenkenntnissen bieten wir unvergleichliche Unterstützung und Anleitung für Gastronomiebetriebe, um deren Erfolg auf einem wettbewerbsintensiven Markt sicherzustellen.

Der Regional Business Manager - Coffee Sales Lead ist verantwortlich für die Steigerung des Verkaufs von Nestlé Professional Solutions Getränken, mit einem Schwerpunkt auf unseren ikonischen Starbucks-Produkten sowie Seattle’s Best, Teavana, Vitality, Nescafé und Coffee-mate. Diese Rolle unterstützt Kunden im Markt Fredericksburg, VA und Richmond, VA, mit einem bevorzugten Wohnsitz in einer der beiden Städte. Der ideale Kandidat wird ein erfahrener Hunter-Farmer sein, der sowohl in der Akquise neuer Geschäfte als auch im Ausbau bestehender Beziehungen versiert ist, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Pipeline-Management, Vertragsverhandlungen und der Interaktion auf Führungsebene.

Wesentliche Funktionen:

• Steigerung des Verkaufswachstums durch Identifizierung und Sicherung neuer Geschäfte im zugewiesenen Gebiet.
• Akquisition zusätzlicher Standorte innerhalb bestehender Konten durch proaktives Pipeline-Management.
• Effektive Nutzung von Salesforce und C4C zur Verwaltung von Wachstumschancen, Kundenveranstaltungen und Prognosen.
• Leitung von gemeinsamen Geschäftsplanungen und Geschäftsüberprüfungen zur Stärkung von Partnerschaften.
• Verhandlung und Ausführung profitabler Verträge, die mit der Geschäftsstrategie von Nestlé Professional übereinstimmen.
• Partnerschaft mit internen Abteilungen zur Gewährleistung einer reibungslosen Durchführung von Onboarding, Schulung und Installation neuer Standorte.
• Förderung der Einhaltung der Markenverantwortung und Management von Qualitätsprüfungen im Gebiet.
• Verkauf saisonaler und innovativer Programme zur Förderung des Wachstums.
• Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu Distributoren und Bereitstellung von Leitlinien zu Verkaufschancen und Produktlagerung.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Aufrechterhaltung detaillierter Sichtbarkeit in die Pipeline-Gesundheit.
• Unternehmerisches Denken zur Identifizierung und Verfolgung zusätzlicher Wachstumschancen.
• Effektive Einführung neuer Produkte unter Verwendung etablierter Werkzeuge und Best Practices.
• Regelmäßige Kommunikation mit internen Partnern zur Gewährleistung der Abstimmung über alle Geschäftsbereiche hinweg.

Qualifikationen:

• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung im direkten Außendienst, B2B oder Geschäftsentwicklung.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenbindung.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge und Vereinbarungen, mit starkem finanziellen Verständnis und P&L-Bewusstsein.
• Tiefes Verständnis der Gastronomie-, Hotel- oder Getränkeindustrie, mit Schwerpunkt auf Premium-Markenprodukten wie Starbucks®.
• Expertise in Pipeline-Management-Tools und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Starke Präsenz auf Führungsebene, mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Erstellung kundenorientierter Geschäftspläne und Vorschläge.
• Kollaborative Denkweise und Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Vertrautheit mit wichtigen Branchensegmenten, einschließlich: Business & Industry, College & University, Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Militär, Reisen, Einzelhandel und Lebensmittelgeschäft.

Diese Position ist nicht für eine Visa-Sponsorship geeignet.