Key Account Manager B2B Horeca (m/w/d)

Wir bei NESPRESSO bringen motivierte Menschen mit spannenden Produkten zusammen. Dabei sind wir wie unser Kaffee: voller Nuancen, die sich ergänzen und gemeinsam zu einem großartigen Ganzen entfalten. Ab sofort suchen wir zur Unterstützung unseres B2B Teams einen Key Account Manager (m/w/d) B2B HoReCa, in Vollzeit und unbefristet.

Wusstest du schon? Als zertifiziertes B Corp-Unternehmen erfüllen wir strenge soziale und ökologische Standards entlang unserer gesamten Wertschöpfungskette und sind Teil einer Bewegung gleichgesinnter Unternehmen, deren Ziel es ist, Gewinn und Nachhaltigkeit in Einklang zu bringen und die Wirtschaft als Kraft für das Gute zu nutzen. Also: sei dabei und gestalte die Zukunft von Nespresso aktiv mit!

DEINE AUFGABEN

• Akquisition neuer Geschäftskunden
• Identifikation, Akquise und Abschluss neuer nationaler Geschäftskunden im Hotel- und Foodservicesegment (HoReCa)
• Identifikation neuer Geschäftschancen durch nationale Netzwerke, Verbände, Messen und Branchenevents
• Nutzung aller sozialen Medien zur Erschließung weiterer Zielgruppen
• Entwicklung nationaler Markterschließungsstrategien zur Steigerung der Markenpräsenz
• Betreuung von Bestandskunden
• Gewinnung neuer Listungen auf Entscheider-Ebene durch Betreuung des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung von Key Account Angeboten an nationale Kunden
• Weitergabe von Key Account Aktionen an den Außendienst
• Selbstständiger Aufbau und Ausbau einer starken Sales-Pipeline
• Weiterentwicklung der Strategie im Bereich Horeca in Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager
• Absatz- und Umsatzverantwortung sowie vollumfängliche Budgetverantwortung inkl. Budgetplanung und -kontrolle
• Coaching der Sales Force in Bezug auf Umsetzung von Listungen bei Key Account Kunden
• Mitgestaltung von verkaufsfördernden Aktionen in Abstimmung mit Marketing und weitere enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Care und Trade Marketing, um eine optimale Customer Experience sicherzustellen
• Nutzung der vorhandenen CRM Systeme und weiterer Kennzahlen zur Analyse vorhandener Kundenpotenziale
• Strategische Auswahl von und Teilnahme an Messen und Events zur Positionierung von Nespresso Professional
• Innovative Ideen und Leidenschaft zur Weiterentwicklung bestehender Kundenstrukturen

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung und mind. 5 Jahre Berufserfahrung erforderlich
• Vorhandenes Netzwerk und/oder Kontakte aus der Branche
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie Abschlusssicherheit bei Vertragsverhandlungen
• Exzellente Verhandlungstechniken und zielgruppenspezifische Kommunikation auf unterschiedlichen Gesprächsebenen
• Unternehmerisches Denken
• Netzwerker mit Hands-on-Mentalität
• Ausgeprägtes Hunter-Profil: stark in der aktiven Neukundenansprache und im Abschluss
• Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Gute PC-Kenntnisse
• Selbständige Arbeitsweise
• Ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Eigenmotivation, ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Freude an nationaler Reisetätigkeit (Führerschein erforderlich)

UNSER ANGEBOT

• Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten rund um eine weltbekannte Marke
• Ein unkompliziertes & wertschätzendes Miteinander
• Individuelle Weiterbildungs- und Trainingsangebote
• Ein 13. Monatsgehalt, Mitarbeiterrabatte, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge
• Die Teilnahme an unserem Volunteering Program
• 30 Tage Urlaub im Jahr (bei 5 Tage/Woche)
• Sabbatical für größere private Projekte
• Ein Dienstwagen
• Gutscheine für leckeres und gesundes Essen in der Mittagspause
• Eine eigene NESPRESSO-Maschine
• Monatliches NESPRESSO-Guthaben für die eigene Maschine im Home-Office

Basierend auf deiner relevanten Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt (auf Vollzeitbasis) für diese Stelle bei mindestens 70.000 Euro brutto. Du bist auf den Geschmack gekommen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unserer Erfolgsgeschichte! Wir freuen uns auf einen Nespresso in Düsseldorf!

Im Mittelpunkt unseres Erfolgs stehen unsere Mitarbeiter:innen – weltweit alle 14.000 von ihnen. Daher fördern wir aktiv Vielfalt, Integration und Zugehörigkeit am Arbeitsplatz. Wir schätzen Individualität und glauben, dass auch Deine Authentizität und Einzigartigkeit uns helfen können, gemeinsam zu wachsen. Als Arbeitgeber verpflichtet sich Nespresso deswegen der Chancengleichheit gegenüber allen Menschen, unabhängig von der ethnischen Herkunft, dem Geschlecht, der Religion, der Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.