Client Executive Enterprise (m/f/d)

NetApp ist das Unternehmen für intelligente Dateninfrastruktur, das eine Welt der Störung in Chancen für jeden Kunden verwandelt. Egal, um welchen Datentyp, Arbeitslast oder Umgebung es sich handelt, wir helfen unseren Kunden, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu realisieren. Und alles beginnt mit unseren Menschen.

Als Client Executive Enterprise (CE) bei NetApp sind Sie in dieser Rolle verantwortlich für die Leitung der Verkaufsaktivitäten für eines unserer strategischen Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Sie arbeiten eng mit dem globalen Team zusammen und leiten das nationale Verkaufsteam in Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Verkaufs- und Pre-Sales-Rollen, die mit dem Konto verbunden sind, um das NetApp-Geschäft zu entwickeln und auszubauen.

Die Rolle umfasst auch die Zusammenarbeit mit dem Partner- und Distributor-Ökosystem von NetApp. Der CE fungiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, als Ansprechpartner und nutzt Geschäftssinn und technische Expertise, um den Umsatz aus dem Konto zu maximieren und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Erstellen Sie einen Gebiets- und Kontenplan, um die Tiefe und Qualität der Beziehungen zu Käufern und Einkaufsbeeinflussern zu erweitern.
• Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Solutions Engineer zur Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für neue und bestehende NetApp-Produktlinien innerhalb Ihres Gebiets.
• Leiten und koordinieren Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen über die hybriden Cloud- und Cloud-Lösungen von NetApp.
• Agieren Sie als Verkaufsorchestrator, indem Sie die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort einbeziehen.
• Überwachen Sie mehrere gleichzeitige Verkaufsbewegungen (einige werden von Spezialisten oder sogar anderen Verkaufsrollen geleitet), um einen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen.
• Leiten Sie die Co-Selling-Bemühungen mit Partnern im Konto.
• Fähigkeit, neues Geschäft in ungenutzte Bereiche zu treiben.

Mindestens acht Jahre relevante Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel/Partner oder Distributoren sind bevorzugt. Erfahrung im Verkauf von Speicherinfrastrukturlösungen für hybride Cloud oder Cloud. Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Ankurbeln neuer Geschäfte. Nachgewiesene Beherrschung des beratenden technischen Verkaufs in komplexen Umgebungen. Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Tiefes Verständnis der Ziele der Kunden und die Fähigkeit, den Kunden Wert zu demonstrieren. Hochgradig organisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Verkaufsbemühungen von NetApp-Verkaufsspezialisten und Partnern zu koordinieren und zu leiten. Fähigkeit, glaubwürdig über eine Vielzahl moderner Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien/-konzepte zu sprechen. Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.

Bei NetApp arbeiten Sie in einer innovativen und kollaborativen Umgebung, die Eigenverantwortung, Teamarbeit und kontinuierliches Lernen fördert. Wir bieten:

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das Ihre Work-Life-Balance unterstützt.
• 40 Stunden bezahlte Freiwilligenzeit pro Jahr, um Ihrer Gemeinschaft etwas zurückzugeben.
• Umfassende Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Wellnessleistungen für Sie und Ihre Familie.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und Zugang zu Bildungsunterstützung.
• Rechtliche Unterstützung, Mitarbeiterrabatte und finanzielle Sparprogramme.
• Eine respektvolle, inklusive Unternehmenskultur, in der Ihre Stimme zählt.