Enterprise District Manager (m/f/d)

Über uns

Location: Hamburg, Hannover (Homeoffice)

Dies ist eine Pipeline-Position, die regelmäßig geöffnet wird, um Rollen zu besetzen, die mit den erforderlichen Fähigkeiten übereinstimmen. Die Rekrutierungsbemühungen werden fortlaufend sein, bis spezifische Teams einen idealen Kandidaten finden.

Als Enterprise District Sales Manager bei NetApp werden Sie ein dynamisches Verkaufsteam leiten, das für die Akquise neuer Geschäfte und die Verwaltung einer Mischung aus etablierten und neuen Konten verantwortlich ist. Diese Rolle umfasst ein bedeutendes Gebiet mit einem geschätzten Umsatz von $XX Millionen, mit jährlichen Verkaufszielen, die in halbjährliche Ziele unterteilt sind. Der ideale Kandidat hat einen starken Hintergrund im Bereich Speicherlösungen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung von Umsatzzielen im Multi-Millionen-Dollar-Bereich.

Aufgaben

• Teamführung: Führen, coachen und entwickeln Sie ein Team von Vertriebsprofis und fördern Sie eine leistungsstarke Kultur mit Fokus auf Wachstum und Erfolg. Ihr Team muss "Jäger" sein, die sowohl etablierte als auch neue Konten verwalten können.
• Strategische Planung: Implementieren Sie strategische Verkaufsprozesse, einschließlich Wert- und Lösung-Verkauf, um NetApp als führend im Bereich Speicher- und Hybrid-Cloud-Lösungen zu positionieren.
• Umsatzsteigerung: Erreichen und übertreffen Sie Verkaufsziele durch effektives Gebietsmanagement, Pipeline-Entwicklung und Prognosen.
• Betriebsmanagement: Überwachen Sie tägliche und wöchentliche Verkaufsaktivitäten und stellen Sie genaue und zeitnahe Pipeline- und Prognosedaten sicher.
• Beziehungsaufbau: Entwickeln und pflegen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf Führungsebene und werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für die wichtigsten Kunden von NetApp.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Pre-Sales, Marketing, Produktgruppen und Vertriebsunterstützung zusammen, um Verkaufszyklen voranzutreiben und Chancen in der Region zu optimieren.
• Marktkenntnisse: Bleiben Sie über die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden informiert, um NetApp für den Erfolg sowohl im On-Premise- als auch im Cloud-Angebot zu positionieren.
• Partnerengagement: Pflegen Sie strategische Partnerschaften und Allianzen, um die Marktpräsenz von NetApp zu erweitern und gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Profil

• Erfahrung: 10+ Jahre im Vertrieb, mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in der Leitung eines Teams, das für erheblichen Umsatz ($XXM+ jährlich) verantwortlich ist.
• Branchenspezifisches Wissen: Nachgewiesener Hintergrund in Speicherlösungen und Verständnis für hybride Cloud-Speichertechnologien.
• Nachweislicher Erfolg: Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung neuer Teams und Gebiete mit Fokus auf Skalierung der Abläufe und Umsatzsteigerung.
• Vertriebskompetenz: Frühere Erfahrung in der Vertriebsleitung mit Fokus auf Neukundengewinnung, Teamverkauf und komplexe Verkaufszyklen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Verkaufsteam zu inspirieren und zu motivieren.
• Selbststarter: Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu gedeihen, mit einem proaktiven Ansatz zur Problemlösung und starkem operativen Fokus.