Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen an mittelständische Unternehmen in Hamburg und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Führendes Technologieunternehmen mit einem dynamischen Team und innovativen Produkten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden und kollaborativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Corporate/Commercial-Segment treiben Sie den Vertrieb in einem definierten Satz von Commercial (“Mittelstands”) Konten im Gebiet Hamburg voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Dies ist eine überwiegend neue Geschäftstätigkeit (“LAND”) mit starkem Fokus auf Akquise, die proaktive Ansprache, Kaltakquise und konsistente Pipeline-Generierung erfordert. Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten, indem Sie proaktive Ansprache und Kaltakquise nutzen, um in einem dynamischen Umfeld Pipeline zu schaffen und zu qualifizieren.
Sie arbeiten eng mit erfahrenen Client Executives, dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem zusammen, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen voranzutreiben.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Führen Sie die Ausführung im Gebiet und bei Konten über eine definierte Liste von Commercial (“Mittelstands”) Konten, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktive Akquise, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Konten-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Aufbauen und Vorantreiben von Chancen mit Senior Client Executives, Solution Engineers und dem virtuellen Account-Team; Abstimmung der nächsten Schritte, Abschlusspläne und Kundenergebnisse.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten hinweg erhöhen (Erneuerungen/Erweiterungen, wo anwendbar).
- Co-Selling mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und Nachverfolgung von Kampagnen-/Event-Leads, um Nachfrage in Pipeline umzuwandeln.
- Aufrechterhaltung einer starken Vertriebsdisziplin: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Jobanforderungen:
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; komfortabel mit proaktiver Akquise (einschließlich Kaltakquise), Ansprache und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte (“Hunting”) und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert festzuhalten.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Associate Client Executive Hamburg (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp Deutschland
Als Arbeitgeber bietet NetApp in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Eigenverantwortung fördert. Zudem ermöglicht die zentrale Lage in Hamburg den Zugang zu einem vielfältigen Netzwerk von Partnern und Kunden, was die berufliche Entwicklung und den Austausch von Ideen begünstigt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Client Executive Hamburg (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Kaltakquise kann einschüchternd sein, aber je mehr du es machst, desto einfacher wird es. Zeig dein Interesse an ihren Bedürfnissen und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Verbinde dich mit anderen in der Branche, sei es über LinkedIn oder lokale Events. Oft erfährst du so von offenen Stellen oder kannst wertvolle Tipps von erfahrenen Kollegen bekommen.
✨Tipp Nummer 3
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Wenn du ihre Produkte und Dienstleistungen verstehst, kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Engagement und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt beim richtigen Team landet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Client Executive Hamburg (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen – das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
Klarheit ist der Schlüssel:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp Deutschland vorbereitet
✨Mach dich mit der Branche vertraut
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du diese für das Unternehmen nutzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im proaktiven Prospecting und in der Pipeline-Generierung zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Übe deine Kommunikationsfähigkeiten
Da klare Kommunikation eine Schlüsselqualifikation ist, übe, wie du komplexe Informationen einfach und strukturiert präsentieren kannst. Dies wird dir helfen, während des Interviews selbstbewusst aufzutreten und die Bedürfnisse der Kunden klar zu erfassen.
