Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb in einem dynamischen Umfeld und aktive Neukundenakquise.
- Unternehmen: NetApp, ein innovatives Unternehmen im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitsbedingungen, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungschancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Corporate/Commercial-Segment treiben Sie den Vertrieb in einem festgelegten Satz von Commercial („Mittelstands“) Konten in dem jeweiligen Gebiet voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Dies ist eine überwiegend neue Geschäftstätigkeit („LAND“) mit starkem Fokus auf Akquise, die proaktive Ansprache, Kaltakquise und konsistente Pipeline-Generierung erfordert.
Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten, indem Sie proaktive Ansprache und Kaltakquise nutzen, um in einem dynamischen Umfeld Pipeline zu schaffen und zu qualifizieren. In enger Zusammenarbeit mit dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickeln Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
Ihre Aufgaben:
- Führen Sie die Ausführung im Gebiet und bei Konten über eine definierte Liste von Commercial („Mittelstands“) Konten durch, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktive Ansprache, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Account-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten (Erneuerungen/Erweiterungen, wo zutreffend) erhöhen.
- Co-Selling mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und Nachverfolgung von Kampagnen-/Event-Leads, um Nachfrage in Pipeline umzuwandeln.
- Aufrechterhaltung einer starken Vertriebsdisziplin: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Jobanforderungen:
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; komfortabel mit proaktiver Ansprache (einschließlich Kaltakquise), Outreach und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte („Hunting“) und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert zu erfassen.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Das bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Gleichstellung der Beschäftigung (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.
Associate Client Executive Corporate/Commercial (Mittelstand) (m/w/d) Arbeitgeber: NetApp, Inc.
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb und in der Kundenakquise weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die flexible hybride Arbeitsweise es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Work-Life-Balance zu optimieren. Zudem profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Karriere im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Client Executive Corporate/Commercial (Mittelstand) (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NetApp, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NetApp, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NetApp, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NetApp, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Client Executive Corporate/Commercial (Mittelstand) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NetApp, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NetApp, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
