Client Executive

Dies ist eine Pipeline-Position, die regelmäßig geöffnet wird, um Rollen zu besetzen, die mit den erforderlichen Fähigkeiten übereinstimmen. Die Hauptverantwortung des Client Executive besteht darin, die Umsatzziele des zugewiesenen Gebiets zu erreichen, indem er die Pipeline von Verkaufschancen durch den Verkaufsprozess vom Interessenten bis zum Abschluss einer bestimmten Anzahl von Konten verwaltet. Als kundenorientierter Verkäufer haben Sie die Verantwortung für alle Elemente des Umsatzwachstums innerhalb Ihres Enterprise-Gebiets. Dazu gehört die Entdeckung und Entwicklung neuer Möglichkeiten, das Management der Pipeline und das Wachstum der Kunden. Diese Rolle ist quotengetrieben und wird NetApp in den wichtigsten Enterprise-Konten innerhalb des Gebiets vertreten, während sie mit Partnern, Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsingenieuren, Customer Success Managern, Renewal Specialists und zahlreichen Overlay-Spezialisten zusammenarbeitet, um die Gesamtvertriebsziele zu übertreffen.

Jobanforderungen

• Entwicklung eines strategischen Gebietsplans für Schlüsselkunden zur Abstimmung des gesamten Account-Teams auf die Wachstumsstrategie des Gebiets
• Entwicklung, Verwaltung und Ausbau einer Pipeline von Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zur Erreichung der gebietsbezogenen Umsatzziele
• Verantwortlich für die Genauigkeit der Verkaufsprognosen, Linearität und operationale Hygiene zur Erreichung von Geschäftsexzellenz
• Co-Selling und Strategisieren mit VAR-Partnern, Distributoren, öffentlichen Cloud-Anbietern und Allianzpartnern, um die NetApp-Präsenz auszubauen und zu schützen
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Vorschläge, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Berichte an das Management
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen zur Veranschaulichung der Funktionen und Vorteile unserer Speicherlösungen
• Aktualität in Bezug auf Branchentrends, neue Technologien und Wettbewerbslandschaften, um unsere Angebote effektiv zu positionieren

Bildung

• Mindestens 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Vertriebserfahrung in einem bestimmten Standort bevorzugt
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und der Gewinnung neuer Geschäfte
• Selbststarter, der sowohl unabhängig als auch im Team arbeiten kann
• Starkes Verständnis der Partnerlandschaft in einem bestimmten Gebiet
• Breite an Erfahrungen mit verschiedenen Datenspeicher- und Cloud-Technologien/-konzepten
• Hochgradig organisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, kollaborativ mit Kollegen aus anderen Abteilungen über Funktionen hinweg zu arbeiten
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten, Kundenservice- und Verhandlungskompetenzen
• Ansässig im zugewiesenen Gebiet und bereit, regelmäßig lokale Kunden und Partner zu besuchen
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung

Vergütung

Die Zielgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 220.150 und 284.900 USD. Das angebotene Gehalt wird durch den Standort, die Qualifikationen, die Erfahrung und die Ausbildung des Kandidaten bestimmt und kann außerhalb dieses Rahmens liegen. Der Bereich basiert auf 'On Target Earnings' (OTE), was die gesamten potenziellen Einnahmen darstellt, die die Summe des Grundgehalts und der potenziellen Provisionen sind, die erzielt werden, wenn die Leistungsziele erreicht werden. Die endgültigen Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig und entsprechen den Branchenstandards, die eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, und umfassen ein umfassendes Leistungspaket. Dies kann Krankenversicherung, Lebensversicherung, Renten- oder Pensionspläne, bezahlte Freizeit (PTO), verschiedene Urlaubsoptionen, Mitarbeiteraktienkaufpläne und/oder eingeschränkte Aktien (RSUs) abdecken. Diese Angebote unterliegen regionalen Variationen und unterliegen lokalen Gesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien. Wir werden während des Rekrutierungsprozesses detaillierte Informationen über die spezifischen Vorteile für Ihre Region bereitstellen.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Das bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichstellungschancen

NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschützten Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Warum Sie bei NetApp gedeihen werden

Bei NetApp warten Sie nicht auf den perfekten Moment – Sie schaffen ihn. Die frühe Planung, der zusätzliche Gedanke, die mutige Idee, die Gut in Großartig verwandelt: So arbeiten unsere Menschen und so setzen wir weiterhin die Grenzen der Dateninfrastruktur. NetApp ist der vertrauenswürdige Partner für Organisationen, die Daten in Chancen umwandeln. Als der einzige Enterprise-Grade-Speicherdienst, der nativ in Google Cloud, AWS und Microsoft Azure eingebettet ist, ermöglichen wir es unseren Kunden, alles von traditionellen Workloads bis hin zu Unternehmens-AI mit unvergleichlicher Leistung, Widerstandsfähigkeit und Sicherheit auszuführen.

Unsere Kultur

Wir feiern Regelbrecher, mutige Denker und Problemlöser. Wir belohnen Initiative, Einfluss und Eigenverantwortung. Wir bieten Flexibilität, damit Sie berufliche Ambitionen mit Ihrem Privatleben in Einklang bringen können. Hier werden Unterschiede nicht nur begrüßt – sie treiben alles, was wir tun, voran. Wenn Sie bereit sind, zu innovieren, sich der Herausforderung zu stellen und jeden Moment zu nutzen - machen Sie Ihren nächsten Schritt zu Ihrem besten. Bewerben Sie sich jetzt.