Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess in großen Unternehmenskonten und entwickle langfristige Strategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenzentren mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde zum vertrauenswürdigen Berater für Führungskräfte und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und tiefes Verständnis moderner Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Enterprise-Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Sie leiten die Zusammenarbeit und Koordination aller Vertriebs- und Pre-Sales-Rollen, die mit dem Konto verbunden sind, um das NetApp-Geschäft im Konto zu entwickeln und auszubauen. Der CE fungiert als vertrauenswürdiger Berater für die Führungsebene des Kunden und nutzt Geschäftssinn und technische Expertise, um den Umsatz aus dem Konto zu maximieren.
Wesentliche Funktionen:
- Erstellen von Beziehungsdiagrammen innerhalb der Konten und Plänen zur Vertiefung und Verbesserung der Beziehungen zu Käufern und Einflussnehmern
- Entwicklung von Konto-Plänen und Zusammenarbeit mit zugewiesenen Account Technology Specialists zur Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für neue und bestehende NetApp-Produktlinien
- Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen
- Als Verkaufsorchestrator agieren, indem die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort hinzugezogen werden
- Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen (einige werden von spezialisierten Verkäufern oder sogar anderen Verkaufsrollen geleitet), um einen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen, ohne andere Verkäufer oder Spezialisten daran zu hindern, nach Möglichkeiten zu suchen
- Leitung der Partner-Co-Selling-Bemühungen im Konto
- Akquisition neuer Kunden und Expansion bestehender Kunden
Stellenanforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Rechenzentrum
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und der Generierung von neuem Geschäft
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen
- Tiefes Verständnis der Ziele der Kunden und die Fähigkeit, den Kunden Wert zu demonstrieren
- Hochorganisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Verkaufsbemühungen von NetApp-Vertriebsspezialisten und Partnern zu koordinieren und zu leiten
- Fähigkeit, glaubwürdig über eine Vielzahl moderner Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien/Konzepte zu sprechen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung
- Fließend in Deutsch und Verständnis von Schweizerdeutsch
Client Executive Arbeitgeber: NetApp, Inc.
Als führendes Technologieunternehmen in Wien bieten wir unseren Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und flexible Arbeitsmodelle anbieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Multi-Cloud-Lösungen zu arbeiten und Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Client Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und vielleicht sogar ein paar Insider-Tipps für die Position des Client Executive bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Wir können dir helfen, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren, damit du als der vertrauenswürdige Berater wahrgenommen wirst, der du bist.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass du die richtige Aufmerksamkeit bekommst und deine Fähigkeiten ins Rampenlicht rücken kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib organisiert! Erstelle einen Plan für deine Bewerbungen und halte den Überblick über deine Kontakte und Gespräche. Wir unterstützen dich dabei, alle Fäden zusammenzuführen, damit du bei der Koordination deiner Verkaufsaktivitäten glänzen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im Vertrieb dir helfen werden, als Client Executive durchzustarten.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zügig kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie du deren Ziele unterstützen kannst und welche Lösungen du anbieten würdest. Das zeigt, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Das ist besonders wichtig für die Rolle des Client Executive, also bring konkrete Beispiele mit!
✨Vertrautheit mit Technologien
Stelle sicher, dass du ein gutes Verständnis für moderne Computing-, Speicher- und Cloud-Technologien hast. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Technologien den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das wird dir helfen, als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
✨Strukturierte Verkaufsansätze
Bereite dich darauf vor, deinen strukturierten Ansatz für den Verkaufsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du den gesamten Verkaufszyklus koordinierst und welche Strategien du anwendest, um mehrere Verkaufsbewegungen gleichzeitig zu managen. Das zeigt deine organisatorischen Fähigkeiten und dein strategisches Denken.
