Client Executive

Als Client Executive im Corporate-Segment sind Sie verantwortlich für die Leitung von Vertriebsaktivitäten bei einer Reihe von Commercial ("Mittelstands") Kunden, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsstrategien von NetApp für hybride Cloud- und Cloud-Services erfolgreich in Ihrem benannten Kundenkreis umgesetzt werden.

In enger Zusammenarbeit mit dem Partner- und Vertriebspartner-Ökosystem von NetApp fungiert der Client Executive als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, kombiniert starkes Geschäftswissen mit technischem Verständnis, um ein differenziertes Wertangebot und messbaren Kundennutzen zu liefern.

• Erweiterung bestehender Konten und Akquisition neuer Kunden.
• Erstellung und Pflege von Plänen, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren.
• Störung des Denkens von Kunden und Partnern durch innovative Ideen, die den Fall für Veränderungen und das einzigartige Wertangebot von NetApp aufzeigen.
• Aufbau und Erweiterung vertrauensbasierter Beziehungen zu NetApps strategischen Marktzugangs-Partnern, insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution, um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit Kundennutzen und Zufriedenheit zu liefern.
• Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur profitablen Umsatzsteigerung und Erweiterung des Umsatzanteils in Ihrer Kundenbasis.
• Verantwortung für die Genauigkeit der Umsatzprognosen, Linearität und operative Hygiene zur Erreichung von Geschäftsexzellenz.
• Erreichung der zugewiesenen Umsatzziele.

• Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen und Chancen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zur Bedienung von Kunden zu definieren und Ergebnisse zu erzielen.
• Ein Gespür dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Hohe Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
• Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans.
• Klare, einfache, energiegeladene und leidenschaftliche Kommunikation.
• Persönliches Engagement für den Erfolg und die Fähigkeit, andere zu motivieren, erfolgreich zu sein, mit einer Geschichte von erzielten Ergebnissen.
• Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets und häufige Reisebereitschaft, um lokale Kunden und Partner zu besuchen.

• Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
• Frühere Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.

Wenn Sie uns helfen möchten, Wissen aufzubauen und große Probleme zu lösen, lassen Sie uns sprechen.

Die angebotene Vergütung wird durch den Standort, die Qualifikationen, die Erfahrung und die Ausbildung des Kandidaten bestimmt und kann außerhalb dieses Rahmens liegen. Der Bereich basiert auf 'On Target Earnings' (OTE), die die gesamten potenziellen Einnahmen darstellen, die die Summe aus dem Grundgehalt und der potenziellen Provision sind, die erzielt wird, wenn Leistungsziele erreicht werden. Die endgültigen Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig und entsprechen den Branchenstandards, spiegeln eine Vielzahl von Faktoren wider und umfassen ein umfassendes Leistungspaket. Dies kann Krankenversicherung, Lebensversicherung, Altersvorsorge oder Rentenpläne, bezahlte Freizeit, verschiedene Urlaubsoptionen, Mitarbeiteraktienkaufpläne und/oder eingeschränkte Aktien (RSUs) abdecken. Diese Angebote unterliegen regionalen Variationen und unterliegen lokalen Gesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien. Wir werden während des Rekrutierungsprozesses detaillierte Informationen über die spezifischen Vorteile für Ihre Region bereitstellen.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Das bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

NetApp ist fest entschlossen, Chancengleichheit zu gewährleisten und alle bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze einzuhalten, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.