Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und baue starke Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: NetApp, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud- und Datentechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in der Schweiz und fließende Französisch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei der Motor für unser Wachstum und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Client Executive (CE) für die Suisse Romande sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie besitzen Ihr Geschäft, Ihre Konten und Ihre Zahlen vollständig – mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Deal-Leiter, kombinieren scharfe Geschäftseinblicke mit starker technischer Glaubwürdigkeit, um NetApp als strategischen Partner zu positionieren. Sie führen von vorne, mobilisieren interne Teams und Partner, um Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäfte abzuschließen und die Präsenz von NetApp in der Region zu beschleunigen.
Aufgaben:
- Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
- Aufbauen tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
- Entwickeln und führen Sie hochwirksame Account-Strategien aus, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
- Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
- Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
- Proaktiv neue Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit generieren.
- Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern vorantreiben, um die Reichweite zu maximieren und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
- Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
- Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.
Anforderungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Quoten und beim Gewinnen neuer Geschäfte.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
- Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, anstatt auf sie zu warten.
- Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
- Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
- Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der Suisse Romande.
- Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu bereisen.
- Französischer Muttersprachler mit fließendem Englisch.
Client Executive Arbeitgeber: NetApp, Inc.
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Suisse Romande nicht nur die Möglichkeit bietet, ihre Karriere im Bereich B2B-Vertrieb voranzutreiben, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld schafft. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert NetApp eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter ermutigt werden, innovative Lösungen zu entwickeln und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Gemeinschaft, die den Austausch von Ideen und Erfahrungen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NetApp, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NetApp, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NetApp, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NetApp, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NetApp, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NetApp, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
