Client Executive - Bern

Als Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Enterprise-Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Sie leiten die Zusammenarbeit und Koordination aller Vertriebs- und Pre-Sales-Rollen, die mit dem Konto verbunden sind, um das NetApp-Geschäft im Konto zu entwickeln und auszubauen. Der CE fungiert als vertrauenswürdiger Berater für die Führungsebene des Kunden und nutzt Geschäftssinn und technische Expertise, um den Umsatz aus dem Konto zu maximieren.

Wesentliche Funktionen:

• Erstellen von Beziehungsdiagrammen innerhalb der Konten und Plänen zur Vertiefung und Verbesserung der Beziehungen zu Käufern und Einflussnehmern
• Entwicklung von Kontenplänen und Zusammenarbeit mit zugewiesenen Account Technology Specialists zur Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für neue und bestehende NetApp-Produktlinien
• Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen
• Als Verkaufsorchestrator agieren, die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort einbeziehen
• Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen (einige werden von spezialisierten Verkäufern oder sogar anderen Verkaufsrollen geleitet), um einen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen, ohne andere Verkäufer oder Spezialisten daran zu hindern, nach Möglichkeiten zu suchen
• Leitung der Partner-Co-Selling-Bemühungen im Konto
• Akquisition neuer Kunden und Erweiterung bestehender Kunden

Jobanforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebs- und Rechenzentrums-Erfahrung
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und der Generierung von neuem Geschäft
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen
• Tiefes Verständnis der Ziele der Kunden und Fähigkeit, den Kunden Wert zu demonstrieren
• Hochgradig organisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Verkaufsbemühungen von NetApp-Vertriebsspezialisten und Partnern zu koordinieren und zu leiten
• Fähigkeit, glaubwürdig über eine Vielzahl moderner Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien/Konzepte zu sprechen
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung
• Fließend in Deutsch und Verständnis von Schweizerdeutsch

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, die Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit und zur Einhaltung aller Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft und jeder geschützten Klassifikation verbieten.

Warum NetApp? Wir helfen unseren Kunden, Herausforderungen in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln. Es beginnt damit, neue Denkweisen für alte Probleme zu finden, wie man Daten am effektivsten nutzt, um besser zu arbeiten - aber auch um zu innovieren. Wir passen unseren Ansatz an die einzigartigen Bedürfnisse des Kunden an, mit einer Kombination aus frischem Denken und bewährten Ansätzen.

Wir ermöglichen eine gesunde Work-Life-Balance. Unser Programm für Freiwilligenzeit ist branchenführend und bietet Mitarbeitern 40 Stunden bezahlte Zeit pro Jahr, um sich mit ihren Lieblingsorganisationen zu engagieren. Wir bieten umfassende medizinische, zahnmedizinische, Wellness- und Sehpläne für Sie und Ihre Familie. Wir bieten Bildungsunterstützung, Rechtsdienstleistungen und Zugang zu Rabatten. Schließlich bieten wir finanzielle Sparprogramme an, um Ihnen zu helfen, für Ihre Zukunft zu planen.

Wenn Sie uns helfen möchten, Wissen aufzubauen und große Probleme zu lösen, lassen Sie uns sprechen.