Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: NetApp, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit und erziele messbare Ergebnisse für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis von Cloud-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Client Executive im Unternehmenssegment sind Sie verantwortlich für die Leitung von Vertriebsaktivitäten bei einer Reihe von Commercial („Mittelstands“) Kunden, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsstrategien von NetApp für hybride Cloud- und Cloud-Services erfolgreich in Ihrem benannten Kundenkreis umgesetzt werden.
Sie arbeiten eng mit dem Partner- und Vertriebspartner-Ökosystem von NetApp zusammen und fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, indem Sie starkes Geschäftswissen mit technischem Verständnis kombinieren, um ein differenziertes Wertangebot und messbaren Kundennutzen zu liefern.
Wichtige Ergebnisse und Aktivitäten:- Erweiterung bestehender Konten und Akquisition neuer Kunden.
- Erstellen und Pflegen von Plänen, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren.
- Denken der Kunden und Partner durch innovative Ideen herausfordern, die den Fall für Veränderungen und das einzigartige Wertangebot von NetApp aufzeigen.
- Aufbau und Erweiterung vertrauensbasierter Beziehungen zu NetApps strategischen Marktzugangs-Partnern - insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution - um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit Kundennutzen und Zufriedenheit zu liefern.
- Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur profitablen Umsatzsteigerung und Erweiterung des Umsatzanteils in Ihrer Kundenbasis.
- Verantwortung für die Genauigkeit der Umsatzprognosen, Linearität und operative Hygiene zur Erreichung von Geschäftserfolg.
- Erreichen der zugewiesenen Umsatzziele.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen und Chancen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zur Bedienung von Kunden zu definieren und zu gewinnen.
- Ein Gespür dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Hohe Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
- Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans nachweisen.
- Klare, einfache, energiegeladene und leidenschaftliche Kommunikation.
- Persönliches Engagement für den Erfolg und die Fähigkeit, andere zu motivieren, erfolgreich zu sein, mit einer Geschichte von erzielten Ergebnissen.
- Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets und häufige Reisebereitschaft, um lokale Kunden und Partner zu besuchen.
- Erfahrung in einem technischen oder geschäftsorientierten Umfeld.
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit Verantwortung für die Verwaltung von Kundenbeziehungen von Anfang bis Ende.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
- Frühere Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
NetApp ist fest entschlossen, Chancengleichheit zu gewährleisten und alle bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze einzuhalten, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.
Client Executive (Commercial/Mittelstand) (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp, Inc.
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und teamorientierte Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Vordergrund stehen. Mit einem klaren Fokus auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern zahlreiche Wachstumschancen und Schulungen, um ihre Fähigkeiten im Bereich Hybrid-Cloud und Cloud-Services zu erweitern. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer positiven Work-Life-Balance, die es ihnen ermöglicht, ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive (Commercial/Mittelstand) (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NetApp, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NetApp, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NetApp, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NetApp, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive (Commercial/Mittelstand) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NetApp, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NetApp, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
