Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb in der Hamburger Region und Neukundenakquise.
- Unternehmen: NetApp, ein innovatives Unternehmen im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Corporate/Commercial-Segment treiben Sie den Vertrieb in einem festgelegten Satz von Commercial („Mittelstands“) Konten im Gebiet Hamburg voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Dies ist eine überwiegend neue Geschäftstätigkeit („LAND“) mit starkem Fokus auf Akquise, die proaktive Ansprache, Kaltakquise und konsistente Pipeline-Generierung erfordert.
Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten, indem Sie proaktive Ansprache und Kaltakquise nutzen, um in einem dynamischen Umfeld Pipeline zu schaffen und zu qualifizieren. In enger Zusammenarbeit mit dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickeln Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Führen Sie die Gebiets- und Kontenausführung über eine definierte Liste von Commercial („Mittelstands“) Konten durch, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktive Ansprache, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Konten-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten erhöhen (Erneuerungen/Erweiterungen, wo zutreffend).
- Co-Selling mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und Nachverfolgung von Kampagnen-/Event-Leads zur Umwandlung von Nachfrage in Pipeline.
- Aufrechterhaltung einer starken Vertriebsdisziplin: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Jobanforderungen:
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; komfortabel mit proaktiver Ansprache (einschließlich Kaltakquise), Outreach und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte („Hunting“) und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert zu erfassen.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Client Executive Corporate/Commercial (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp, Inc.
Als führendes Technologieunternehmen in Wien bieten wir unseren Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und flexible Arbeitsmodelle anbieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Multi-Cloud-Lösungen zu arbeiten und Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
