Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsaktivitäten und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: NetApp, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Services.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und hilf Kunden, Herausforderungen in Chancen zu verwandeln.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis von Cloud-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Client Executive im Corporate-Segment sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Commercial ("Mittelstands")-Kunden, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsbewegungen für hybride und Cloud-Services erfolgreich in der benannten Kundenliste umgesetzt werden.
Zusammen mit dem Partner- und Vertriebspartner-Ökosystem von NetApp fungiert der Client Executive im Corporate-Segment als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und nutzt Geschäftssinn sowie technische Expertise, um ein differenziertes Wertangebot und einzigartigen Kundenwert zu liefern.
Wichtige Ergebnisse und Aktivitäten:- Erweiterung bestehender Konten und Akquisition neuer Kunden.
- Erstellung und Pflege von Plänen, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren.
- Innovative Ideen einbringen, die den Kunden und Partnern den Wandel näherbringen und den einzigartigen Wert von NetApp aufzeigen.
- Aufbau und Erweiterung vertrauensbasierter Beziehungen zu NetApps strategischen Marktzugangspartnern, insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution, um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit den Kundenwert und die Zufriedenheit zu steigern.
- Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur profitablen Umsatzsteigerung und Erweiterung des Wallet Shares in Ihrer Kundenbasis.
- Verantwortung für die Genauigkeit der Umsatzprognosen, Linearität und operative Hygiene zur Erreichung von Geschäftserfolg.
- Erreichung der zugewiesenen Umsatzziele.
- Nachweisliche Fähigkeit, Ziele zu übertreffen und Chancen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zu definieren und zu gewinnen.
- Ein Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Hohe Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
- Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans.
- Klare, einfache, energiegeladene und leidenschaftliche Kommunikation.
- Persönliches Engagement für den Erfolg und die Fähigkeit, andere zu motivieren, erfolgreich zu sein.
- Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets und häufige Reisebereitschaft zu lokalen Kunden und Partnern.
- Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
- Vorherige Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
Wenn Sie uns helfen möchten, Wissen aufzubauen und große Probleme zu lösen, lassen Sie uns sprechen.
NetApp setzt sich für Chancengleichheit ein und befolgt alle Gesetze, die Diskriminierung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen verbieten.
Client Executive (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp, Inc.
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern ermöglicht auch eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitsmodelle und ein umfassendes Leistungspaket. Die Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsumfeld zu arbeiten und sich aktiv an gemeinnützigen Projekten zu beteiligen, macht NetApp zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Karrieren anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse an der Position und erkläre, warum du die perfekte Wahl bist!
✨Tipp Nummer 4
Bleib authentisch! Zeige deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen. Wenn du echt bist, wird das bei den Interviewern einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit den Anforderungen der Stelle. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie das zu unserer Vision passt.
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen deine Botschaft schnell verstehen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im IT-Bereich vertraut, insbesondere mit hybriden Architekturen und Cloud-Lösungen. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie NetApp's Produkte spezifische Geschäftsprobleme lösen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du deine Verkaufsziele übertroffen hast. Sei bereit, diese Erfolge zu teilen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige Teamgeist
Da der Job einen teamorientierten Verkaufsansatz erfordert, solltest du Beispiele nennen, wie du erfolgreich mit Partnern und anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
