Client Executive (m/f/d)

Als Client Executive im Corporate-Segment sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Commercial ("Mittelstands")-Kunden, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsbewegungen für hybride und Cloud-Services erfolgreich in der Liste der benannten Konten umgesetzt werden.

Zusammen mit NetApp's Partner- und Distributor-Ökosystem dient der Client Executive im Corporate-Segment als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und nutzt Geschäftssinn sowie technische Expertise, um ein differenziertes Wertangebot und einzigartigen Kundenwert zu liefern.

Zusätzlich zur Erweiterung bestehender Konten liegt der Fokus auf der Akquisition neuer Kunden.

• Erstellen und Pflegen von Plänen, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren werden.
• Denken Sie um und bringen Sie innovative Ideen ein, die den Fall für Veränderungen und NetApp's unverwechselbares Wertangebot verdeutlichen.
• Aufbauen und Erweitern von vertrauensbasierten Beziehungen zu NetApp's strategischen Marktzugangspartnern - insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution - um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit Kundenwert und Zufriedenheit zu liefern.
• Leiten und Koordinieren des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen über NetApp’s hybride und Cloud-Lösungen.
• Entwickeln und Ausführen von Verkaufsstrategien, um Einnahmen profitabel zu steigern und den Geldanteil in Ihrer Kundenbasis zu erweitern.
• Verantwortlich für die Genauigkeit der Verkaufsprognosen, Linearität und operative Hygiene, um Exzellenz im Geschäftsmanagement zu erreichen.
• Erreichen der zugewiesenen Umsatzziele.

Jobanforderungen:

• Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen, Chancen zu ergreifen, um neue Möglichkeiten zu definieren und zu gewinnen, um Kunden zu bedienen und Ergebnisse zu erzielen.
• Ein Gespür dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Ein hohes Maß an Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
• Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans.
• Kommuniziert klar, einfach, energisch und leidenschaftlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, autonom zu arbeiten, Stakeholder zu beeinflussen und zu gemeinsamen Verkaufszielen beizutragen.
• Im zugewiesenen Gebiet ansässig und in der Lage, häufig zu lokalen Kunden und Partnern zu reisen.

Bildung:

• Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
• Frühere Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.