Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und baue starke Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: NetApp, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud- und Datentechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in der Schweiz und fließende Französisch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei der Motor für unser Wachstum und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Client Executive (CE) für die Suisse Romande sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie besitzen Ihr Geschäft, Ihre Konten und Ihre Zahlen vollständig – mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Deal-Leiter, kombinieren scharfe Geschäftseinblicke mit starker technischer Glaubwürdigkeit, um NetApp als strategischen Partner zu positionieren. Sie führen von vorne, mobilisieren interne Teams und Partner, um Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäfte abzuschließen und die Präsenz von NetApp in der Region zu beschleunigen.
Aufgaben:
- Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
- Aufbauen tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
- Entwickeln und führen Sie hochwirksame Account-Strategien aus, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
- Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
- Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
- Proaktiv neue Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit generieren.
- Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern vorantreiben, um die Reichweite zu maximieren und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
- Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
- Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.
Anforderungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Quoten und beim Gewinnen neuer Geschäfte.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
- Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, anstatt auf sie zu warten.
- Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
- Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
- Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der Suisse Romande.
- Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu bereisen.
- Französischer Muttersprachler mit fließendem Englisch.
Client Executive Arbeitgeber: NetApp, Inc.
Als führendes Technologieunternehmen in Wien bieten wir unseren Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und flexible Arbeitsmodelle anbieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Multi-Cloud-Lösungen zu arbeiten und Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
