Senior Client Executive

Als Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Enterprise-Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Sie leiten die Zusammenarbeit und Koordination aller Vertriebs- und Pre-Sales-Rollen, die mit dem Konto verbunden sind, um das NetApp-Geschäft im Konto zu entwickeln und auszubauen. Der CE fungiert als vertrauenswürdiger Berater für die Führungsebene des Kunden und nutzt Geschäftssinn und technische Expertise, um den Umsatz aus dem Konto zu maximieren.

Jobverantwortlichkeiten:

• Erstellen von Beziehungsdiagrammen innerhalb der Konten und Plänen zur Vertiefung und Verbesserung der Beziehungen zu Käufern und Einflussnehmern.
• Entwicklung von Kontenplänen und Zusammenarbeit mit zugewiesenen Account Technology Specialists zur Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für neue und bestehende NetApp-Produktlinien.
• Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie Verhandlung von Verträgen.
• Als Verkaufsorchestrator agieren, indem die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort hinzugezogen werden.
• Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen, um einen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen, ohne andere Verkäufer oder Spezialisten daran zu hindern, nach Möglichkeiten zu suchen.
• Leitung der Partner-Co-Selling-Bemühungen im Konto.
• Akquisition neuer Kunden und Erweiterung bestehender Kunden.

Jobanforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Rechenzentrumsbereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und der Generierung neuer Geschäfte.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen.
• Tiefes Verständnis der Ziele der Kunden und die Fähigkeit, den Kunden Wert zu demonstrieren.
• Hochgradig organisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Verkaufsbemühungen zu koordinieren und zu leiten.
• Fähigkeit, glaubwürdig über eine Vielzahl moderner Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien/Konzepte zu sprechen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige relevante Erfahrung.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

NetApp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet, alle Bundes-, Landes- und lokalen Gesetze einzuhalten, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Wenn Sie bereit sind, zu innovieren, sich der Herausforderung zu stellen und jeden Moment zu nutzen - machen Sie Ihren nächsten Schritt zu Ihrem besten.