Senior Client Executive - NeoCloud

Als Senior Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Engagements von NetApp mit einer kleinen Anzahl der komplexesten und strategisch wichtigsten Kunden des Unternehmens. Sie sind verantwortlich für das langfristige Umsatzwachstum und die Erweiterung von NetApps Präsenz durch tiefgehende Beziehungen auf Führungsebene, mehrjährige Kontostrategien und ergebnisorientierte Lösungen.

Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für C-Level- und Führungskräfte, indem Sie das Portfolio von NetApp an die Geschäftsstrategie, digitale Transformationsinitiativen und unternehmensweite Prioritäten des Kunden anpassen. Diese Rolle erfordert eine Orchestrierung über globale Vertriebs-, Pre-Sales-, Service-, Partner- und Führungskräfte, um einen nachhaltigen Kundenwert zu liefern.

Aufgaben:

• Eigentum und Ausführung von mehrjährigen strategischen Kontoplanungen, die an den Geschäftszielen und Transformationsprioritäten des Kunden ausgerichtet sind.
• Aufbau und Pflege tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich C-Suite und leitenden Geschäftsführern.
• Leitung komplexer, unternehmensweiter Verkaufsengagements vom Pipeline-Aufbau bis zur Verhandlung und zum Abschluss auf Führungsebene.
• Als Gesamtverantwortlicher für den Vertrieb agieren, interne Spezialisten, Dienstleistungen und Partner zur richtigen Zeit einbeziehen.
• Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen über Regionen, Portfolios und Partner mit einer einheitlichen Kundenstrategie.
• Enger Partner mit Lösungstechnikern, um das Portfolio von NetApp an langfristige Kundenfahrpläne anzupassen.
• Leitung strategischer Partner-Co-Selling und als exekutive Eskalationsstelle für kritische Kundensituationen fungieren.

Anforderungen:

• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten in großen, komplexen, strategischen Kundenumgebungen.
• Fähigkeit, glaubwürdig zu interagieren und Entscheidungsprozesse auf C-Suite- und Führungsebene zu beeinflussen.
• Starke strategische Fähigkeiten, um geschäftliche Herausforderungen in langfristige Wertschöpfung zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Führungs- und Koordinationsfähigkeiten über matrixartige Vertriebsteams und Partner hinweg.
• Tiefes Verständnis moderner Daten-, Cloud-, Hybrid- und Unternehmensinfrastrukturtechnologien.
• Hochgradig organisiert, diszipliniert und belastbar im Umgang mit langen Verkaufszyklen und konkurrierenden Prioritäten.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, die Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichstellungschancen: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Gleichstellung der Beschäftigung (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschützten Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.