Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle langfristige Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: NetApp, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud- und Datentechnologien.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsumfeld, Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Führungskräfte und gestalte digitale Transformationen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Senior Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Engagements von NetApp mit einer kleinen Anzahl der komplexesten und strategisch wichtigsten Kunden des Unternehmens. Sie sind verantwortlich für das langfristige Umsatzwachstum und die Erweiterung von NetApps Präsenz durch tiefgehende Beziehungen auf Führungsebene, mehrjährige Kontostrategien und ergebnisorientierte Lösungen. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und stimmen das Portfolio von NetApp auf die Geschäftsstrategie, digitale Transformationsinitiativen und unternehmensweite Prioritäten des Kunden ab.
Diese Rolle erfordert eine Orchestrierung über globale Vertriebs-, Pre-Sales-, Service-, Partner- und Führungskräfte, um einen nachhaltigen Kundenwert zu liefern.
Aufgaben:
- Eigentum und Ausführung von mehrjährigen strategischen Kontoplanungen, die auf die Geschäftsziele und Transformationsprioritäten der Kunden abgestimmt sind.
- Aufbau und Pflege tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich C-Suite und leitenden Geschäftsführern.
- Leitung komplexer, unternehmensweiter Verkaufsengagements von der Pipeline-Erstellung bis zur Verhandlung und dem Abschluss auf Führungsebene.
- Agieren als Gesamtverantwortlicher für den Vertrieb, Einbindung interner Spezialisten, Dienstleistungen und Partner zur richtigen Zeit.
- Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen über Regionen, Portfolios und Partner mit einer einheitlichen Kundenstrategie.
- Enger Partner mit Lösungstechnikern, um das Portfolio von NetApp an langfristige Kunden-Roadmaps anzupassen.
- Leitung strategischer Partner-Co-Selling und fungieren als Eskalationspunkt für kritische Kundensituationen.
Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten in großen, komplexen, strategischen Kundenumgebungen.
- Fähigkeit, glaubwürdig zu interagieren und Entscheidungsprozesse auf C-Ebene und Führungsebene zu beeinflussen.
- Starke strategische Fähigkeiten, um geschäftliche Herausforderungen in langfristige Wertschöpfung zu übersetzen.
- Außergewöhnliche Führungs- und Koordinationsfähigkeiten über matrixartige Vertriebsteams und Partner hinweg.
- Tiefes Verständnis moderner Daten-, Cloud-, Hybrid- und Unternehmensinfrastrukturtechnologien.
- Hochgradig organisiert, diszipliniert und belastbar im Umgang mit langen Verkaufszyklen und konkurrierenden Prioritäten.
Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Farbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.
Senior Client Executive - NeoCloud Arbeitgeber: NetApp, Inc.
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer hybriden Arbeitskultur fördert das Unternehmen eine enge Zusammenarbeit und Vernetzung unter den Mitarbeitern. Die strategische Bedeutung der Rolle als Senior Client Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und an innovativen Lösungen für komplexe Herausforderungen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Client Executive - NeoCloud erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von NetApp in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps, wie du dich am besten auf das Gespräch vorbereiten kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die neuesten Trends in der Cloud- und Datentechnologie recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von NetApp kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Erfolge zu teilen! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Das zeigt, dass du die Fähigkeiten hast, die für die Rolle des Senior Client Executive erforderlich sind.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Client Executive - NeoCloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl bist!
Erzähl eine Geschichte:Nutze deine Bewerbung, um eine Geschichte zu erzählen, die deine Erfolge und Herausforderungen zeigt. Das macht deine Unterlagen interessanter und gibt uns einen besseren Einblick in deine Denkweise und Herangehensweise.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Ziele der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Zeige im Interview, dass du die Fähigkeit hast, deren Geschäftsstrategien zu verstehen und wie NetApp dabei helfen kann, diese zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei wichtigen Entscheidungsträgern gewonnen hast.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du komplexe Verkaufsstrategien entwickelt hast, um langfristigen Wert für Kunden zu schaffen. Überlege dir, wie du Herausforderungen in Chancen verwandeln kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Erkläre, wie du interne Spezialisten und Partner effektiv einbezogen hast, um die besten Ergebnisse für den Kunden zu erzielen.
