Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen an mittelständische Unternehmen in Hamburg und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Technologiebereich mit Fokus auf Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Schnelles, dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Corporate/Commercial-Segment treiben Sie den Vertrieb in einem definierten Bereich von Commercial („Mittelstands“) Konten im Raum Hamburg voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Dies ist eine überwiegend neue Geschäftstätigkeit („LAND“) mit starkem Fokus auf Akquise, die proaktive Ansprache, Kaltakquise und konsistente Pipeline-Generierung erfordert.
Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten, indem Sie proaktive Ansprache und Kaltakquise nutzen, um in einem dynamischen Umfeld Pipeline zu schaffen und zu qualifizieren. In enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Client Executives, dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickeln Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Führen Sie die Ausführung im Gebiet und bei Konten über eine definierte Liste von Commercial („Mittelstands“) Konten durch, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktive Ansprache, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Account-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Bauen und entwickeln Sie Chancen mit Senior Client Executives, Solution Engineers und dem virtuellen Account-Team; stimmen Sie die nächsten Schritte, Abschlusspläne und Kundenergebnisse ab.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten hinweg erhöhen (Erneuerungen/Erweiterungen, wo zutreffend).
- Co-Selling mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und Nachverfolgung von Kampagnen-/Event-Leads zur Umwandlung von Nachfrage in Pipeline.
- Pflegen Sie eine starke Vertriebsdisziplin: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Jobanforderungen:
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; sicher in der proaktiven Ansprache (einschließlich Kaltakquise), Ansprache und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte („Hunting“) und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert festzuhalten.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Associate Client Executive Arbeitgeber: NetApp
Als Arbeitgeber bietet NetApp eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. In der pulsierenden Stadt Hamburg haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf hybride und Cloud-Lösungen konzentriert. Mit umfangreichen Schulungsprogrammen und Entwicklungsmöglichkeiten fördert NetApp die Karriere seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle sowie flexible Arbeitszeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Client Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Position als Associate Client Executive bewirbst, solltest du nicht nur auf die Stellenanzeige warten. Nutze LinkedIn, um potenzielle Kontakte in der Branche zu finden und sie direkt anzusprechen. Zeig dein Interesse und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Besuche lokale Events oder Webinare, die sich mit Hybrid- und Cloud-Lösungen beschäftigen. So kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür bekommen. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, die richtigen Veranstaltungen zu finden!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Kaltakquise vor! Da die Rolle stark auf Neukundenakquise fokussiert ist, solltest du dir einige Skripte und Strategien zurechtlegen, um selbstbewusst in Gespräche zu gehen. Übe mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Schau dir unsere Tipps an und mach den ersten Schritt in Richtung deiner neuen Karriere!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Client Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine lockere, aber professionelle Sprache und lass deine Begeisterung für die Position durchscheinen.
Pass deine Bewerbung an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Stelle passen – das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Struktur ist alles:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, um verschiedene Themen zu trennen, und achte auf eine logische Reihenfolge. Das macht es uns leichter, deine Qualifikationen nachzuvollziehen.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir Zeit nehmen, um mehr über das Unternehmen und seine Produkte zu erfahren. Schau dir die Website an, lies aktuelle Nachrichten und informiere dich über die Hybrid- und Cloud-Lösungen, die sie anbieten. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigst dein Interesse.
✨Bereite dich auf Cold Calling vor
Da die Rolle stark auf proaktives Prospecting und Cold Calling fokussiert ist, übe deine Ansprache und Argumentation im Vorfeld. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest und welche Mehrwerte du ihnen bieten kannst. Das zeigt, dass du bereit bist, in dieser Herausforderung zu glänzen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In der Position als Associate Client Executive wirst du eng mit anderen Teammitgliedern zusammenarbeiten. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder Feedback gegeben und erhalten hast. Das zeigt, dass du nicht nur selbstständig arbeiten kannst, sondern auch ein Teamplayer bist.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um während des Interviews Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du dich ins Team einfügen kannst. Fragen wie 'Wie wird Erfolg in diesem Team gemessen?' können wertvolle Einblicke geben.
