Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Akquise neuer Kunden in Hamburg.
- Unternehmen: NetApp, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Bereich Corporate/Commercial treiben Sie den Vertrieb in einer Reihe von Commercial ("Mittelstands")-Kunden im Gebiet Hamburg voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Dies ist eine überwiegend neue Geschäftstätigkeit ("LAND") mit starkem Fokus auf Akquise, die proaktives Prospecting, Kaltakquise und konsistente Pipeline-Generierung erfordert.
Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten, indem Sie proaktive Ansprache und Kaltakquise nutzen, um in einem dynamischen Umfeld Pipeline zu schaffen und zu qualifizieren. In enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Client Executives, dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickeln Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Führen Sie die Ausführung im Gebiet und bei Konten über eine definierte Liste von Commercial ("Mittelstands")-Konten durch, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktives Prospecting, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Account-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Bauen und entwickeln Sie Chancen mit Senior Client Executives, Solution Engineers und dem virtuellen Account-Team; stimmen Sie die nächsten Schritte, Abschlusspläne und Kundenergebnisse ab.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten hinweg erhöhen (Erneuerungen/Erweiterungen, wo zutreffend).
- Verkaufen Sie gemeinsam mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und verfolgen Sie Kampagnen-/Event-Leads, um Nachfrage in Pipeline umzuwandeln.
- Halten Sie eine starke Vertriebsdisziplin aufrecht: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Jobanforderungen
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; komfortabel mit proaktivem Prospecting (einschließlich Kaltakquise), Ansprache und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte ("Hunting") und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert festzuhalten.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Associate Client Executive (m/f/d) Commercial Arbeitgeber: NetApp
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Kundenbeziehungen, während es gleichzeitig eine Kultur der Vielfalt und Chancengleichheit pflegt. Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und sich in der Hybrid- und Cloud-Technologie weiterzubilden, macht NetApp zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Client Executive (m/f/d) Commercial erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Position des Associate Client Executive bewirbst, zögere nicht, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Nutze LinkedIn oder andere Netzwerke, um Beziehungen aufzubauen und dein Interesse an der Rolle zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das wird dir helfen, beim Cold Calling überzeugender zu sein.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen. Zögere nicht, uns nach Tipps oder Verbindungen zu fragen, die dir bei deiner Jobsuche helfen könnten.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran! Der Verkaufsprozess kann manchmal langwierig sein. Sei geduldig und halte den Kontakt zu deinen Leads aufrecht. Ein regelmäßiges Follow-up zeigt dein Engagement und kann den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, den Deal abzuschließen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Client Executive (m/f/d) Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für den Vertrieb haben und bereit sind, neue Wege zu gehen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du erfolgreich im Vertrieb warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Achte auf die Details!:Stelle sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau das, was wir bei StudySmarter schätzen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich über NetApp und die spezifischen Herausforderungen im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Mittelstands-Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Kaltakquise vor
Da die Rolle stark auf proaktiver Akquise basiert, übe deine Kaltakquise-Techniken. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest und welche Fragen du stellen kannst, um ihre Bedürfnisse zu ermitteln.
✨Zeige Teamgeist
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit anderen ist. Erkläre, wie du mit erfahrenen Client Executives und dem virtuellen Account-Team zusammenarbeiten würdest, um die besten Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, deine Gedanken klar und strukturiert zu kommunizieren. Sei bereit, Beispiele zu geben, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen präsentiert hast. Klare Kommunikation wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
