Client Executive

Bei NetApp treiben Ihre Ideen Innovationen voran. Wir sind führend in der intelligenten Dateninfrastruktur – wir bieten einheitlichen Speicher, integrierte Datenservices und Lösungen, die Organisationen helfen, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen, von KI bis Multicloud. Bereit, innovativ zu sein und zu unserem Weg zu 10 Milliarden Dollar beizutragen? Hier arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Teams zusammen, bewältigen reale Herausforderungen und sehen Ihren Einfluss darauf, wie Kunden sich transformieren und wachsen.

Als Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten in Ihrem Gebiet, um Ihr zugewiesenes Ziel zu erreichen. Sie koordinieren alle Verkaufs- und Pre-Sales-Rollen in Ihren benannten Konten und stellen eine starke Zusammenarbeit sowie ein kontinuierliches Wachstum von NetApps Präsenz sicher. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner und kombinieren Geschäftssinn mit technischem Verständnis, um den Wert und Umsatz in Ihrer Region zu maximieren.

Aufgaben:

• Aufbau und Pflege von Beziehungsnetzwerken innerhalb der Konten; Vertiefung der Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern.
• Entwicklung strategischer Kontenpläne und enge Zusammenarbeit mit Ihren zugewiesenen Account Technology Specialists zur Definition langfristiger Produkt- und Lösungsstrategien im Portfolio von NetApp.
• Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung.
• Agieren als Verkaufsorchestrator, der die richtigen Experten zur richtigen Zeit hinzuzieht.
• Enge und konsistente Zusammenarbeit mit NetApp-Partnern bei Kundenengagements.
• Leitung und Förderung von Partner-Co-Selling-Aktivitäten innerhalb Ihrer benannten Konten.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Einarbeitung neuer Partner im regionalen Ökosystem.
• Akquisition neuer Kunden und Erweiterung bestehender Konten.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Rechenzentrums- oder Infrastrukturumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen und der Generierung von Neugeschäft.
• Starke Fähigkeit, vertrauensvolle Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Proaktive, chancenorientierte Denkweise mit starkem Fokus auf die Erweiterung der Marktpräsenz und die Generierung von Neugeschäft.
• Selbstbewusstsein und Durchhaltevermögen bei proaktiver Kontaktaufnahme und Kaltakquise.
• Starkes Verständnis der Geschäftsziele der Kunden und die Fähigkeit, den Wert klar zu artikulieren.
• Fähigkeit, glaubwürdig über moderne Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien zu sprechen.
• Relevante Branchenerfahrung.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Österreichs.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, die Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.