Client Executive

Als Client Executive (CE) für die Suisse Romande sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie besitzen Ihr Geschäft, Ihre Konten und Ihre Zahlen vollständig – mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
• Aufbauen von tiefen, mehrstufigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
• Entwickeln und umsetzen von wirkungsvollen Account-Strategien, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
• Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
• Proaktive Generierung neuer Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit.
• Vorantreiben von Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern, um die Reichweite zu maximieren und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
• Unermüdlicher Fokus auf Land-and-Expand-Strategien zur Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und dem Gewinnen von neuem Geschäft.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
• Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, anstatt auf sie zu warten.
• Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
• Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der Suisse Romande.
• Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz abzudecken.
• Muttersprache Französisch mit fließendem Englisch.