Client Executive

Als Client Executive (CE) für die Region Zürich und den deutschsprachigen Teil der Schweiz sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Geschäft, Ihr Kundenportfolio und Ihr Umsatzziel, mit einem klaren Mandat zur Akquisition neuer Kunden, zur Vertiefung bestehender Beziehungen und zur konsequenten Übertreffung von Erwartungen. Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Deal-Leiter kombinieren Sie starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Kundenwert zu übersetzen. Sie positionieren NetApp als langfristigen Partner für Daten- und Cloud-Transformation und engagieren sich mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Organisation. Sie führen von vorne, orchestrieren interne Ressourcen, Spezialistenteams und Vertriebspartner, um eine starke Pipeline aufzubauen, komplexe Verkaufszyklen voranzutreiben und die Präsenz von NetApp im Zürcher Markt und der weiteren deutschsprachigen Schweiz auszubauen.

Aufgaben:

• Übernehmen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline, schließen Sie Geschäfte und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
• Aufbauen von tiefen, mehrstufigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
• Entwickeln und umsetzen von wirkungsvollen Account-Strategien, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Deals.
• Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, indem Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner orchestrieren, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
• Proaktive Generierung neuer Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit.
• Vorantreiben von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnern, um die Reichweite zu maximieren und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
• Unermüdlicher Fokus auf Land-and-Expand-Strategien zur Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Gewinnen neuer Geschäfte.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Deals konsequent abzuschließen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, Sie warten nicht auf sie.
• Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
• Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der deutschsprachigen Schweiz.
• Bereitschaft zu reisen in der gesamten Schweiz.
• Muttersprache Schweizerdeutsch mit fließendem Englisch.