Client Executive

Dies ist eine Pipeline-Position. Wenn Sie glauben, dass Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten mit dieser Gelegenheit übereinstimmen und Sie daran interessiert sind, in naher Zukunft zu NetApp zu stoßen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir würden uns freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten und Sie für bevorstehende Möglichkeiten, die Ihrem Profil entsprechen, in Betracht zu ziehen.

Als Client Executive (CE) für die Region Bern sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Geschäft, Ihr Kundenportfolio und Ihr Umsatzziel, mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen zu vertiefen und die Erwartungen konsequent zu übertreffen. Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Deal-Leiter kombinieren Sie starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Kundenwert zu übersetzen. Sie positionieren NetApp als langfristigen Partner für Daten- und Cloud-Transformation und arbeiten mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Organisation zusammen. Sie führen von vorne, orchestrieren interne Ressourcen, Spezialistenteams und Vertriebspartner, um eine starke Pipeline aufzubauen, komplexe Verkaufszyklen voranzutreiben und die Präsenz von NetApp in der Region Bern auszubauen.

Aufgaben:

• Übernehmen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
• Aufbauen von tiefen, mehrstufigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
• Entwickeln und umsetzen von wirkungsvollen Kontostrategien, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
• Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, indem Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner orchestrieren, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
• Proaktive Generierung neuer Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit.
• Vorantreiben von Co-Selling-Maßnahmen mit Partnern, um die Reichweite zu maximieren und die Geschwindigkeit der Geschäfte zu beschleunigen.
• Erweitern Sie das Ökosystem von NetApp, indem Sie strategische Partner einbinden, aktivieren und unterstützen.
• Fokussieren Sie sich unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und dem Gewinnen von neuen Geschäften.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipelines von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, anstatt auf sie zu warten.
• Sicher im kalten Outreach, in der Akquise und im Schaffen von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
• Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der deutschsprachigen Schweiz.
• Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu bedienen.
• Muttersprache Schweizerdeutsch mit fließendem Englisch.

Bei NetApp fördern wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichstellungschancen: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Farbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschützten Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Warum Sie bei NetApp gedeihen werden: Bei NetApp warten Sie nicht auf den perfekten Moment – Sie schaffen ihn. Die frühe Planung, der zusätzliche Gedanke, die mutige Idee, die Gut in Großartig verwandelt: So arbeiten unsere Mitarbeiter und so setzen wir weiterhin die Grenzen der Dateninfrastruktur. Unsere Kultur feiert Mold Breaker, mutige Denker und Problemlöser. Wir belohnen Initiative, Einfluss und Eigenverantwortung. Wir bieten Flexibilität, damit Sie berufliche Ambitionen mit Ihrem Privatleben in Einklang bringen können. Hier werden Unterschiede nicht nur begrüßt – sie treiben alles, was wir tun, voran. Wenn Sie bereit sind, zu innovieren, sich der Herausforderung zu stellen und jeden Moment zu besitzen - machen Sie Ihren nächsten Schritt zu Ihrem besten.

Hinweis zur KI: Für ausgewählte Rollen können einige Phasen unseres Einstellungsprozesses KI-Tools verwenden, um Bewerbungen und die Auswahl von Kandidaten zu bewerten. Diese Tools unterstützen – anstatt menschliche Entscheidungen zu ersetzen.