Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde unser neuer Associate Client Executive und entwickle Partnerschaften sowie Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: NetApp ist ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Weitere Informationen: Wir suchen kreative Köpfe, die bereit sind, neue Herausforderungen anzunehmen.
- Warum dieser Job: Erlebe eine dynamische Verkaufsumgebung mit der Chance, innovative Produkte zu präsentieren.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 2+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Job Summary
As a Client Executive (m/f/d) in the in our Corporate segment you will be responsible for leading the sales activity in a set of Commercial (“Mittelstands”) accounts to achieve the assigned sales quota. By promoting and cultivating a team-based selling approach, you will ensure that hybrid and Cloud Services sales motions are successfully executed across the Named Territory account list. Working alongside NetApp’s Partner and Distributor ecosystem, the Client Executive in the Corporate Segment serves as a trusted advisor to customers and uses business acumen and technical expertise to deliver a differentiated value proposition and unique customer value.
Key Outcomes and Activities
- In addition to the expansion of existing accounts, the focus is on acquiring new customers
- Create and maintain Plans that define how you will Protect, Grow and Acquire business across your Territory.
- Disrupt the mindset of Customers and Partners by bringing innovative ideas that showcase the case for change and NetApp’s distinctive value proposition
- Build and expand trust-based relationships with NetApp's strategic route to market partners - particularly Channel Partners, Global System Integrators and Distribution - to maximize co selling opportunities and in turn deliver customer value and satisfaction
- Lead and coordinate the end-to-end sales cycle including Pipeline generation, qualification, solution design, pricing and quoting, deal/contract negotiation across NetApp’s hybrid & cloud solutions.
- Develop and execute sales strategies to profitably grow revenues and expand the wallet share in your customer base.
- Responsible for sales forecasting accuracy, linearity and operational hygiene to achieve business management excellence
- Achieve assigned revenue goals
Job Requirements
- Demonstrated ability to surpass goals, seizing opportunities to push the envelope and define and win new opportunities to serve customers and achieve results
- An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems
- A high degree of familiarity with the changing IT ecosystem including hybrid architectures, private cloud and migrations to public cloud
- Able to demonstrate success in developing and executing a comprehensive sales plan
- Communicates with clarity, simplicity, energy, and passion
- Personal commitment to success and the ability to motivate others to succeed with a history of delivered results
- Located within assigned territory and able to travel frequently to visit local customers and partners
Education
- Experience in a technical or business-focused environment
- Proven experience in a sales role, with responsibility for managing customer relationships en-to-end
- Proven track record of overachievement of quota and KPI’s
- Previous experience in enterprise software, SaaS, or Cloud is preferred, but not essential
- Multiple years of experience in sales role
- Proven track record of overachievement of quota and KPI’s
- Previous experience in enterprise software, SaaS, or Cloud is preferred, but not essential
Client Executive Arbeitgeber: NetApp
Als Arbeitgeber in der dynamischen Region Frankfurt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als Associate Client Executive nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Fähigkeiten im Vertrieb und in der Kundenakquise weiter auszubauen. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsumfelds und die Chance, mit führenden Technologien zu arbeiten, die den Unterschied für unsere Kunden ausmachen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Technologie- und Vertriebsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf Cloud-Technologien und Datenspeicherung konzentrieren, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner kennenzulernen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends im Bereich Datenspeicherung und Cloud-Technologien. Verstehe die Bedürfnisse der Unternehmen in deiner Region, um gezielt Lösungen anzubieten, die ihren Anforderungen entsprechen.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Übe deine Verkaufspräsentationen und Verhandlungstechniken regelmäßig. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um dein Selbstbewusstsein zu stärken und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Zielgerichtete Vorbereitung
Bereite dich auf mögliche Fragen im Vorstellungsgespräch vor, indem du dir überlegst, wie du deine Erfolge im Vertrieb konkret darlegen kannst. Überlege dir auch, wie du die Produkte von NetApp effektiv präsentieren würdest, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Vertrieb und Geschäftsentwicklung hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und Partnerschaften aufgebaut hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du effektiv mit Kunden und Partnern kommunizierst. Verwende klare und prägnante Sprache, um deine Punkte zu vermitteln.
Individualisiere dein Anschreiben:Vermeide generische Anschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifische Stelle bei NetApp an, indem du zeigst, dass du die Unternehmenswerte verstehst und wie du zur Erreichung ihrer Ziele beitragen kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über NetApp und die aktuellen Trends im Bereich Datenlagerung und Cloud-Technologien. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen erfordert, übe, klar und überzeugend zu sprechen. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten, um dein Engagement und deine Professionalität zu demonstrieren.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir gleichzeitig wertvolle Informationen über die nächsten Schritte.
