Client Executive Global Accounts - EMEA (m/f/d)

Bei NetApp treiben Ihre Ideen Innovationen voran. Wir sind führend in der intelligenten Dateninfrastruktur und bieten einheitlichen Speicher, integrierte Datenservices und Lösungen, die Organisationen helfen, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen, von KI bis Multicloud.

Als Client Executive sind Sie Teil des deutschen Global Account-Teams und verantworten die Verkaufsstrategie, das Kundenwachstum und die Zusammenarbeit mit Führungskräften, wobei der Fokus auf Volkswagen und Deutsche Telekom außerhalb Deutschlands liegt. Sie leiten komplexe grenzüberschreitende Möglichkeiten, stimmen interne und externe Stakeholder ab und fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte, während Sie eng mit dem Volkswagen- und Deutsche Telekom-Konto-Team in Deutschland zusammenarbeiten.

• Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen für Volkswagen und Deutsche Telekom außerhalb Deutschlands zur Förderung von Wachstum, Bindung und strategischer Relevanz.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungssponsoren, Geschäftspartnern, IT-Entscheidungsträgern und Partnern.
• Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung komplexer Möglichkeiten über den gesamten Verkaufszyklus.
• Leitung virtueller Account-Teams über Vertrieb, Pre-Sales, Consulting, Partner und Führung, um kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Management paralleler Verkaufsbewegungen über Länder und Geschäftseinheiten mit starker Priorisierung und Prognose-Disziplin.
• Förderung des Wachstums im Automobil- und Telekommunikationssektor durch Cross-Selling, Up-Selling und Transformationsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und in Deutschland ansässigen Account-Teams zur konsistenten Umsetzung von Kundenstrategien.
• Leitung von Partner-Co-Selling-Maßnahmen und Stärkung des Ökosystems zur Unterstützung des Kundenerfolgs.

• Nachweislicher Erfolg im Management strategischer Unternehmenskonten und der Erzielung von Wachstum in komplexen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung mit großen, matrixartigen Kunden, idealerweise in den Bereichen Automobil, Telekommunikation oder verwandten Branchen.
• Starke Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf C-Ebene und auf der Ebene des oberen Managements aufzubauen.
• Expertise in der Kontenplanung, Chancenmanagement, Verhandlung und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und über internationale, funktionsübergreifende Teams hinweg zusammenzuarbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten in multikulturellen Umgebungen.
• Gutes Verständnis von Infrastruktur-, Cloud-, Daten- und Plattformtechnologien mit einer starken geschäftlichen Wertorientierung.
• Branchenkenntnisse über große Unternehmensstrukturen im Automobil- und Telekommunikationsbereich sind von Vorteil.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. Deutsch- und/oder Spanischkenntnisse werden als Plus angesehen.
• Mehrjährige relevante Erfahrung im Bereich Enterprise IT-Vertrieb.

Bei NetApp fördern wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

NetApp ist fest entschlossen, Chancengleichheit zu gewährleisten und alle bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze einzuhalten, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.