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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Services mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Spannende Karrierechancen in einem sich schnell verändernden IT-Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis von Cloud-Lösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Client Executive im Corporate-Segment sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Commercial („Mittelstands“) Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsbewegungen für hybride und Cloud-Services erfolgreich in der benannten Kontoliste umgesetzt werden.
Zusammen mit dem Partner- und Distributor-Ökosystem von NetApp fungiert der Client Executive im Corporate-Segment als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und nutzt Geschäftssinn sowie technische Expertise, um ein differenziertes Wertangebot und einzigartigen Kundenwert zu liefern.
Zusätzlich zur Erweiterung bestehender Konten liegt der Fokus auf der Akquisition neuer Kunden. Erstellen und pflegen Sie Pläne, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren werden. Stören Sie die Denkweise von Kunden und Partnern, indem Sie innovative Ideen präsentieren, die den Fall für Veränderungen und das unverwechselbare Wertangebot von NetApp verdeutlichen.
Aufbauen und erweitern Sie vertrauensbasierte Beziehungen zu NetApps strategischen Marktzugangs-Partnern - insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution - um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit Kundenwert und Zufriedenheit zu liefern.
Leiten und koordinieren Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen über NetApps hybride und Cloud-Lösungen. Entwickeln und führen Sie Verkaufsstrategien aus, um die Einnahmen profitabel zu steigern und den Geldanteil in Ihrer Kundenbasis zu erweitern. Verantwortlich für die Genauigkeit der Verkaufsprognosen, Linearität und operative Hygiene, um Exzellenz im Geschäftsmanagement zu erreichen. Erreichen Sie die zugewiesenen Umsatzziele.
Jobanforderungen:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen und Chancen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zur Bedienung von Kunden zu definieren und Ergebnisse zu erzielen.
- Eine Neigung zum Verständnis, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Ein hohes Maß an Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
- Fähigkeit, Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans nachzuweisen.
- Kommuniziert mit Klarheit, Einfachheit, Energie und Leidenschaft.
- Nachgewiesene Fähigkeit, autonom zu arbeiten, Stakeholder zu beeinflussen und zu gemeinsamen Verkaufszielen beizutragen.
- Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets und häufige Reisebereitschaft, um lokale Kunden und Partner zu besuchen.
Bildung:
- Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
- Frühere Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
Client Executive (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp
Kontaktperson:
NetApp HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Client Executive (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Zeige, wie du innovative Ideen bringst, um Kunden zu überzeugen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Verkaufsprozess kann Zeit in Anspruch nehmen. Halte deine Motivation hoch und nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu verbessern und zu lernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Client Executive (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, worum es geht.
Sei authentisch: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine klare und einfache Sprache, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu beschreiben. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für den Job haben.
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeig uns, wie du Ziele übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zügig kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im IT-Bereich vertraut, insbesondere mit hybriden Architekturen und Cloud-Lösungen. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie NetApp's Produkte die Geschäftsprobleme der Kunden lösen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle einen teamorientierten Verkaufsansatz erfordert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit mit Partnern und Kollegen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du ein echter Teamplayer bist.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.