Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb in der Hamburger Region und Neukundenakquise.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen und hybrider Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Begeisterung für neue Geschäftsmöglichkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Associate Client Executive (m/w/d) im Corporate/Commercial-Segment treiben Sie den Vertrieb in einer Reihe von Commercial („Mittelstands“) Konten im Gebiet Hamburg voran, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen. Diese überwiegend neue Geschäftstätigkeit konzentriert sich auf die Akquise, erfordert proaktive Ansprache, Kaltakquise und eine konsistente Pipeline-Generierung. Sie erweitern bestehende Kundenbeziehungen, gewinnen neue Kunden und Arbeitslasten und schaffen sowie qualifizieren Pipeline in einem dynamischen Umfeld. In enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Client Executives, dem virtuellen Account-Team und unserem Partner-/Distributor-Ökosystem bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickeln Chancen von Anfang bis Ende über NetApps hybride und Cloud-Lösungen.
Verantwortlichkeiten
- Führen Sie die Ausführung im Gebiet und bei Konten über eine definierte Liste von Commercial („Mittelstands“) Konten durch, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen.
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline durch proaktive Ansprache, einschließlich Kaltakquise, gezielte Ansprache, Account-Mapping und Follow-up-Kadenzen.
- Bauen und entwickeln Sie Chancen mit Senior Client Executives, Solution Engineers und dem virtuellen Account-Team; stimmen Sie die nächsten Schritte, Abschlusspläne und Kundenergebnisse ab.
- Erweitern Sie das bestehende Geschäft, indem Sie Wachstumschancen identifizieren und die Nutzung über zusätzliche Anwendungsfälle und Arbeitslasten hinweg erhöhen (Erneuerungen/Erweiterungen, wo zutreffend).
- Co-Selling mit NetApps Vertriebsökosystem (Channel-Partner, GSIs, Distribution) und Nachverfolgung von Kampagnen-/Event-Leads zur Umwandlung von Nachfrage in Pipeline.
- Beibehalten Sie eine starke Vertriebsdisziplin: CRM-Hygiene, genaue Opportunity-Daten, Prognoseeingaben und strukturierte Deal-Reviews.
Anforderungen
- Ambition, Ergebnisse zu liefern; komfortabel mit proaktiver Ansprache (einschließlich Kaltakquise), Outreach und Pipeline-Generierung.
- Starke Motivation für die Akquisition neuer Geschäfte („Hunting“) und den Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
- Teamorientierte Verkaufsmentalität; in der Lage, unabhängig zu arbeiten und proaktiv Feedback und Unterstützung zu suchen.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und strukturiert festzuhalten.
- Interesse an hybrider/cloudbasierter Infrastruktur und die Bereitschaft, technisches Wissen schnell zu vertiefen.
- Ansässig in/um Hamburg mit der Fähigkeit, regelmäßig zu Kunden und Partnern zu reisen.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Innendienst oder in einer kundenorientierten Rolle (Technologieerfahrung ist von Vorteil).
- Fließendes Deutsch und Englisch (C1); Erfahrung mit Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud oder Vertriebskanälen ist von Vorteil.
Client Executive (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten im Bereich Hybrid- und Cloud-Lösungen, während es gleichzeitig eine Kultur der Chancengleichheit und Vielfalt pflegt. Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und aktiv zur Geschäftsentwicklung beizutragen, macht NetApp zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. Kaltakquise kann einschüchternd sein, aber je mehr du es machst, desto leichter wird es. Denk daran, dass jeder Anruf eine Chance ist, dein Netzwerk zu erweitern.
✨Tipp Nummer 2
Baue Beziehungen auf! Es geht nicht nur darum, einen Verkauf abzuschließen, sondern auch darum, Vertrauen zu schaffen. Nimm dir Zeit, um die Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen und zeige echtes Interesse an ihren Herausforderungen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können. Zögere nicht, uns nach Unterstützung zu fragen oder dich über unsere Plattform zu bewerben – wir sind hier, um dir zu helfen!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Daten sauber! Achte darauf, dass dein CRM immer aktuell ist. Das hilft nicht nur dir, den Überblick zu behalten, sondern zeigt auch deinem Team, dass du organisiert und professionell bist. Ein klarer Überblick über deine Pipeline ist entscheidend für deinen Erfolg.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die geforderten Fähigkeiten in der Praxis angewendet hast. Das hilft uns, deine Eignung besser zu verstehen.
Achte auf die Details!:Stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über NetApp und die Hybrid-/Cloud-Lösungen, die sie anbieten. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Mittelstandssegment verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite dich auf proaktive Fragen vor
Da die Rolle stark auf proaktives Prospecting ausgerichtet ist, sei bereit, Fragen zu deiner Strategie für Kaltakquise und Pipeline-Generierung zu beantworten. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten in diesem Bereich unter Beweis stellen.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und Unterstützung zu suchen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen oder Verkaufsziele zu erreichen.
✨Kommuniziere klar und strukturiert
Achte darauf, deine Gedanken klar und strukturiert zu präsentieren. Übe, wie du Kundenbedürfnisse und nächste Schritte einfach und verständlich kommunizieren kannst. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
