Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Services mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem sich ständig verändernden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis von IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Client Executive (m/w/d) im Corporate-Segment sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Commercial („Mittelstands“) Konten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Durch die Förderung und Pflege eines teamorientierten Verkaufsansatzes stellen Sie sicher, dass die Verkaufsbewegungen für hybride und Cloud-Services erfolgreich in der benannten Gebietsliste umgesetzt werden. In Zusammenarbeit mit NetApp's Partner- und Distributor-Ökosystem fungiert der Client Executive im Corporate-Segment als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und nutzt Geschäftssinn sowie technische Expertise, um ein differenziertes Wertangebot und einzigartigen Kundenwert zu liefern.
Wichtige Ergebnisse und Aktivitäten:
- Erweiterung bestehender Konten und Akquisition neuer Kunden.
- Erstellen und Pflegen von Plänen, die definieren, wie Sie Geschäfte in Ihrem Gebiet schützen, wachsen und akquirieren.
- Kunden und Partner durch innovative Ideen herausfordern, die den Fall für Veränderungen und NetApp's einzigartige Wert proposition aufzeigen.
- Aufbau und Erweiterung vertrauensbasierter Beziehungen zu NetApp's strategischen Marktzugangspartnern - insbesondere Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und Distribution - um Co-Selling-Möglichkeiten zu maximieren und somit Kundenwert und Zufriedenheit zu liefern.
- Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen über NetApp’s hybride und Cloud-Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur profitablen Umsatzsteigerung und Erweiterung des Wallet Shares in Ihrer Kundenbasis.
- Verantwortung für die Genauigkeit der Verkaufsprognosen, Linearität und operative Hygiene zur Erreichung von Geschäftswirtschaftlichkeit.
- Erreichen der zugewiesenen Umsatzziele.
Jobanforderungen:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen und Chancen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zur Bedienung von Kunden zu definieren und Ergebnisse zu erzielen.
- Ein Gespür dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Hohe Vertrautheit mit dem sich verändernden IT-Ökosystem, einschließlich hybrider Architekturen, privater Cloud und Migrationen zur öffentlichen Cloud.
- Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufsplans.
- Klare, einfache, energiegeladene und leidenschaftliche Kommunikation.
- Persönliches Engagement für den Erfolg und die Fähigkeit, andere zu motivieren, erfolgreich zu sein, mit einer Geschichte von erzielten Ergebnissen.
- Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets und häufige Reisebereitschaft, um lokale Kunden und Partner zu besuchen.
Bildung:
- Erfahrung in einem technischen oder geschäftsorientierten Umfeld.
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit Verantwortung für die Verwaltung von Kundenbeziehungen von Anfang bis Ende.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und KPIs.
- Frühere Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS oder Cloud ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
- Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsrolle.
Client Executive (m/f/d) Arbeitgeber: NetApp
Als Arbeitgeber bietet NetApp eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem flexiblen Arbeitsmodell, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert. In der Region haben Sie die Chance, in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das sich für technologische Exzellenz und Kundenzufriedenheit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NetApp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NetApp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NetApp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NetApp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NetApp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NetApp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
