Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit NetApp, indem du neue Kunden gewinnst und bestehende Beziehungen ausbaust.
- Unternehmen: NetApp, ein führendes Unternehmen im Bereich Infrastruktur und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei der Motor für Wachstum und arbeite an spannenden Projekten in der Schweiz.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Client Executive (CE) für die Suisse Romande sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum von NetApp in Ihrem Gebiet. Sie besitzen Ihr Geschäft, Ihre Konten und Ihre Zahlen vollständig – mit einem klaren Mandat, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und die Quote zu übertreffen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Deal-Leiter, kombinieren scharfe Geschäftseinblicke mit starker technischer Glaubwürdigkeit, um NetApp als strategischen Partner zu positionieren. Sie führen von vorne, mobilisieren interne Teams und Partner, um Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäfte abzuschließen und die Präsenz von NetApp in der Region zu beschleunigen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Besitzen und wachsen Sie Ihr Gebiet – treiben Sie die Pipeline voran, schließen Sie Geschäfte ab und liefern Sie vorhersehbares Umsatzwachstum.
- Aufbauen tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von IT bis zur C-Ebene, und sich als vertrauenswürdiger Partner positionieren.
- Entwickeln und führen Sie hochwirksame Account-Strategien aus, um langfristigen Wert bei Unternehmenskunden freizusetzen.
- Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der proaktiven Akquise und Qualifizierung bis hin zur Strukturierung und dem Abschluss von Geschäften.
- Agieren Sie als Quarterback jedes Deals, orchestrieren Sie Pre-Sales, Spezialisten und Partner, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
- Proaktiv neue Geschäfte durch gezielte Ansprache, Networking und Partnerzusammenarbeit generieren.
- Co-Selling-Aktivitäten mit Partnern vorantreiben, um die Reichweite zu maximieren und die Geschwindigkeit der Geschäfte zu beschleunigen.
- Das Ökosystem von NetApp erweitern, indem strategische Partner einbezogen, befähigt und aktiviert werden.
- Unermüdlich auf Land-and-Expand-Strategien fokussieren, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.
Anforderungen
- Über 5 Jahre Erfahrung im leistungsstarken B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur-, Rechenzentrums- oder Cloud-Umgebungen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und Gewinnen neuer Geschäfte.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Pipeline von Grund auf aufzubauen und Geschäfte konsequent abzuschließen.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
- Hochgradig proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert – Sie gehen Chancen nach, Sie warten nicht auf sie.
- Sicher in der Kaltakquise, Prospektierung und der Schaffung von Momentum in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
- Solides Verständnis moderner Compute-, Speicher- und Cloud-Lösungen.
- Etablierte Präsenz oder Netzwerk in der Suisse Romande.
- Bereitschaft zu reisen, um die gesamte Schweiz zu bereisen.
- Muttersprache Französisch mit fließendem Englisch.
Client Executive Suisse Romande Arbeitgeber: NetApp
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und integrative Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Als Strategic Deals Lead haben Sie die Möglichkeit, an komplexen Enterprise Agreements zu arbeiten und dabei eng mit verschiedenen Teams zusammenzuarbeiten, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Darüber hinaus bietet NetApp umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Umfeld, das auf Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist.
