Global Client Executive Deutsche Telekom (m/f/d)

NetApp sucht einen Global Client Executive (GCE), um unsere strategische Partnerschaft mit Deutsche Telekom, einem der weltweit führenden integrierten Telekommunikationsunternehmen, auszubauen. Diese Rolle ist ideal für eine hochmotivierte und ergebnisorientierte Fachkraft mit einem tiefen Verständnis für Unternehmensverkäufe, Cloud-Lösungen, Datenmanagement und Telekommunikation. Als Global Client Executive sind Sie verantwortlich für die Schaffung von Kundenwert durch das Portfolio innovativer On-Premises- und Cloud-Lösungen von NetApp, die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Sicherstellung der Zufriedenheit von Deutsche Telekom.

Verantwortlichkeiten

• Strategisches Partnerschaftsmanagement: Führen und Wachsen der globalen Beziehung von NetApp zu Deutsche Telekom, indem die Lösungen von NetApp mit den strategischen Prioritäten von DT im Datenmanagement, in der Cloud und der digitalen Transformation in Einklang gebracht werden.
• Entwicklung der Kontostrategie: Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die darauf abzielen, Wert für Deutsche Telekom zu schaffen und das Umsatzwachstum von NetApp voranzutreiben.
• Umsatzwachstum: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Divisionen von Deutsche Telekom, einschließlich T-Systems, um die Präsenz von NetApp zu erweitern.
• Lösungsorientierter Verkauf: Nutzung Ihres Verständnisses der Geschäftsziele von Deutsche Telekom und des Portfolios von NetApp, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die die Herausforderungen und Chancen von DT adressieren.
• Zusammenarbeit über Teams hinweg: Zusammenarbeit mit den funktionsübergreifenden Teams von NetApp, einschließlich Produktmanagement, Engineering und Marketing, um nahtlose Lösungen für Deutsche Telekom bereitzustellen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Deutsche Telekom, einschließlich Entscheidungsträgern auf C-Ebene und operativen Teams, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu fördern.
• Marktkenntnisse: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends in der Telekommunikation, Cloud-Computing und Datenmanagement, um strategische Einblicke und Empfehlungen an Deutsche Telekom zu geben.
• Verhandlungen und Verträge: Leitung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung von gegenseitig vorteilhaften Vereinbarungen, die die Kundenzufriedenheit und den langfristigen Erfolg fördern.
• Kundenvertretung: Als Stimme von Deutsche Telekom innerhalb von NetApp fungieren, Feedback an die Produktteams geben, um Angebote zu verbessern und sicherzustellen, dass sie mit den sich entwickelnden Bedürfnissen von DT übereinstimmen.

Ihr Profil

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation oder einem verwandten Bereich (ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil).
• Erfahrung: 8-10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit nachweislichem Erfolg im Management globaler Konten und Erreichung von Umsatzzielen. Starke Vertrautheit mit dem Portfolio von Deutsche Telekom, der Telekommunikationsbranche und Unternehmens-IT-Lösungen. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen Organisationen, insbesondere in den Bereichen Technologie oder Telekommunikation.
• Fähigkeiten: Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Fähigkeit, die geschäftlichen Herausforderungen von Deutsche Telekom zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die Wert schaffen. Strategisches Denken und ein tiefes Verständnis der Landschaften von Cloud-Computing, Datenmanagement und Telekommunikation. Starker Geschäftssinn und ergebnisorientierte Denkweise. Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams und globalen Stakeholdern zusammenzuarbeiten. Reisebereitschaft: Bereitschaft zu internationalen Reisen, um die Beziehung zu Deutsche Telekom zu pflegen und auszubauen.