Google Cloud Sales Specialist

Bei NetApp treiben Ihre Ideen Innovationen voran. Wir sind führend in der intelligenten Dateninfrastruktur und bieten einheitlichen Speicher, integrierte Datenservices und Lösungen, die Organisationen helfen, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen, von KI bis Multicloud. Wenn Sie bereit sind, Neugier, Kreativität und Antrieb in jeden Moment einzubringen, ist NetApp der Ort, an dem Ihre Reise beginnt.

Als Google Sales Specialist werden Sie das Wachstum des Google NetApp Cloud Storage-Geschäfts in Deutschland und der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) vorantreiben. Dies ist eine quota-tragende Rolle, die sich auf die Erweiterung eines bestehenden Kundenstamms, die Förderung neuer Workloads und die gezielte Akquisition neuer Kunden konzentriert. Sie werden die Einführung von Google Cloud und die datengestützte Transformation beschleunigen, indem Sie direkt mit Unternehmenskunden zusammenarbeiten und das Partner-Ökosystem nutzen, einschließlich Google Cloud Marketplace, SIs und ISVs.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Wachstum und Erweiterung von Unternehmenskonten durch neue Workloads, Anwendungsfälle und Geschäftseinheiten
• Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline, um Geschäfte von der Entstehung bis zum Abschluss voranzutreiben
• Förderung des Google Cloud-Konsums durch Modernisierung, Migration und Daten-/KI-Anwendungsfälle
• Einbindung von C-Level- und leitenden Stakeholdern in den Bereichen Business und IT
• Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen, die in Deutschland typisch sind
• Positionierung von Lösungen in den Bereichen: Datenmodernisierung & Hybrid-/Multicloud, KI/ML und datengestützte Anwendungen, Hochleistungs-Workloads (einschließlich EDA, wo relevant)
• Enge Zusammenarbeit mit Google Cloud, Partnern und Akteuren des Ökosystems zur Skalierung der Auswirkungen
• Berücksichtigung von Datenhoheit, Sicherheit und regulatorischen Anforderungen
• Bereitstellung von Marktfeedback zur Unterstützung der GTM- und Produktstrategie

Stellenanforderungen:

• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in Deutschland (DACH)
• Nachweisliche Erfolge bei der Erfüllung/Übertreffung von Quoten und dem Wachstum des Geschäfts in bestehenden Konten
• Starke Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen
• Solides Verständnis von Cloud- und Datenlösungen (GCP, AWS oder Azure)
• Erfahrung in der Förderung der Kontenerweiterung, Pipeline-Erstellung und Akquisition neuer Logos
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit Partnern (SIs, ISVs, Kanal-, Marktplatzmodelle)
• Verständnis regulierter Branchen, Datenhoheit und Compliance-Anforderungen
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Unternehmerische Denkweise mit starkem Fokus auf Eigenverantwortung und Umsetzung

Bei NetApp begrüßen wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf ausgelegt ist, die Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Chancengleichheit: NetApp setzt sich nachdrücklich für Chancengleichheit (EEO) ein und hält sich an alle bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus und jede andere geschützte Klassifikation verbieten.

Wenn Sie bereit sind, innovativ zu sein, sich der Herausforderung zu stellen und jeden Moment zu gestalten - machen Sie Ihren nächsten Schritt zu Ihrem besten. Bewerben Sie sich jetzt.

Einreichung einer Bewerbung: Um einen reibungslosen und fairen Einstellungsprozess für alle Kandidaten zu gewährleisten, überprüft unser Team nur Bewerbungen, die über unsere Unternehmenswebsite eingereicht werden. Diese Praxis ermöglicht es uns, Bewerber effizient zu verfolgen, zu bewerten und zu antworten.

AI-Offenlegung: Für ausgewählte Rollen können einige Phasen unseres Einstellungsprozesses KI-Tools verwenden, um Bewerbungen und die Auswahl von Kandidaten zu bewerten.