Senior Client Executive

Bei NetApp sind Ihre Ideen der Motor für Innovationen. Wir führen im Bereich intelligente Dateninfrastruktur und bieten einheitlichen Speicher, integrierte Datenservices und Lösungen, die Organisationen helfen, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen, von KI bis Multicloud. Wenn Sie bereit sind, Neugier, Kreativität und Antrieb in jeden Moment einzubringen, beginnt Ihre Reise bei NetApp.

Job Zusammenfassung

Als Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Unternehmenskonten, um das zugewiesene Verkaufsziel zu erreichen. Sie koordinieren alle Vertriebs- und Pre-Sales-Rollen, die mit dem Konto verbunden sind, um das NetApp-Geschäft im Konto zu entwickeln und auszubauen. Der CE fungiert als vertrauenswürdiger Berater für die Führungsebene des Kunden und nutzt Geschäftssinn und technische Expertise, um den Umsatz aus dem Konto zu maximieren. Diese Rolle kann an Standorten in Düsseldorf oder Frankfurt angesiedelt sein.

Aufgaben

• Erstellen von Beziehungsdiagrammen innerhalb der Konten und Plänen zur Vertiefung und Verbesserung der Beziehungen zu Käufern und Einflussnehmern.
• Entwicklung von Kontenplänen und Zusammenarbeit mit den zugewiesenen Account Technology Specialists zur Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für neue und bestehende NetApp-Produktlinien.
• Leitung und Koordination des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie Verhandlung von Verträgen.
• Als Verkaufsorchestrator agieren, indem die richtigen Experten zur richtigen Zeit am richtigen Ort hinzugezogen werden.
• Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen, um einen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen, ohne andere Verkäufer oder Spezialisten daran zu hindern, nach Möglichkeiten zu suchen.
• Führung der Partner-Co-Selling-Bemühungen im Konto.
• Akquisition neuer Kunden und Erweiterung bestehender Kunden.

Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Rechenzentrum.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und der Gewinnung neuer Geschäfte.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen.
• Tiefes Verständnis der Ziele der Kunden und Fähigkeit, den Wert für die Kunden zu demonstrieren.
• Hochgradig organisiert und diszipliniert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Verkaufsbemühungen zu koordinieren und zu leiten.
• Fähigkeit, glaubwürdig über verschiedene moderne Computer-, Speicher- und Cloud-Technologien/Konzepte zu sprechen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige relevante Erfahrung.

Bei NetApp fördern wir eine hybride Arbeitsumgebung, die darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp setzt sich fest für Chancengleichheit (EEO) ein und hält sich an alle Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft und jede geschützte Klassifikation verbieten.

Warum NetApp? Wir helfen unseren Kunden, Herausforderungen in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln. Es beginnt damit, neue Denkansätze für alte Probleme zu finden, wie man Daten am effektivsten nutzt, um besser zu arbeiten - aber auch um zu innovieren. Wir passen unseren Ansatz an die einzigartigen Bedürfnisse des Kunden an, mit einer Kombination aus frischem Denken und bewährten Ansätzen. Wir ermöglichen eine gesunde Work-Life-Balance. Unser Programm für Freiwilligenarbeit ist branchenführend und bietet Mitarbeitern 40 Stunden bezahlte Zeit pro Jahr, um sich mit ihren Lieblingsorganisationen zu engagieren. Wir bieten umfassende medizinische, zahnmedizinische, Wellness- und Sehpläne für Sie und Ihre Familie. Wir bieten Bildungsunterstützung, Rechtsdienstleistungen und Zugang zu Rabatten. Schließlich bieten wir finanzielle Sparprogramme an, um Ihnen zu helfen, für Ihre Zukunft zu planen.

Wenn Sie uns helfen möchten, Wissen aufzubauen und große Probleme zu lösen, lassen Sie uns sprechen.

Einreichung einer Bewerbung

Um einen reibungslosen und fairen Einstellungsprozess für alle Kandidaten zu gewährleisten, überprüft unser Team nur Bewerbungen, die über unsere Unternehmenswebsite eingereicht werden. Diese Praxis ermöglicht es uns, Bewerber effizient zu verfolgen, zu bewerten und zu antworten. Das direkte E-Mail-Kontaktieren unserer Mitarbeiter, Recruiter oder Personalverantwortlichen hat keinen Einfluss auf Ihre Bewerbung.