Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle langfristige Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: NetApp, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud- und Datentechnologien.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsumfeld, Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Werde vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Führungskräfte und gestalte digitale Transformationen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Senior Client Executive (CE) sind Sie verantwortlich für die Engagements von NetApp mit einer kleinen Anzahl der komplexesten und strategisch wichtigsten Kunden des Unternehmens. Sie sind verantwortlich für das langfristige Umsatzwachstum und die Erweiterung von NetApps Präsenz durch tiefgehende Beziehungen auf Führungsebene, mehrjährige Kontostrategien und ergebnisorientierte Lösungen. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und stimmen das Portfolio von NetApp auf die Geschäftsstrategie, digitale Transformationsinitiativen und unternehmensweite Prioritäten des Kunden ab.
Diese Rolle erfordert eine Orchestrierung über globale Vertriebs-, Pre-Sales-, Service-, Partner- und Führungskräfte, um einen nachhaltigen Kundennutzen zu liefern.
Aufgaben:
- Eigentum und Ausführung von mehrjährigen strategischen Kontoplanungen, die auf die Geschäftsziele und Transformationsprioritäten der Kunden abgestimmt sind.
- Aufbau und Pflege tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich C-Suite und leitenden Geschäftsführern.
- Leitung komplexer, unternehmensweiter Verkaufsengagements von der Pipeline-Erstellung bis zur Verhandlung und dem Abschluss auf Führungsebene.
- Funktion als Gesamtverkäufer, der interne Spezialisten, Dienstleistungen und Partner zur richtigen Zeit einbindet.
- Überwachung mehrerer gleichzeitiger Verkaufsbewegungen über Regionen, Portfolios und Partner mit einer einheitlichen Kundenstrategie.
- Enger Partner mit Lösungstechnikern, um das Portfolio von NetApp an langfristige Kunden-Roadmaps anzupassen.
- Leitung strategischer Partner-Co-Selling und fungieren als Eskalationspunkt für kritische Kundensituationen.
Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten in großen, komplexen, strategischen Kundenumgebungen.
- Fähigkeit, glaubwürdig zu interagieren und Entscheidungsprozesse auf C-Ebene und Führungsebene zu beeinflussen.
- Starke strategische Kompetenz, um geschäftliche Herausforderungen in langfristige Wertschöpfung zu übersetzen.
- Außergewöhnliche Führungs- und Koordinationsfähigkeiten über matrixartige Vertriebsteams und Partner hinweg.
- Tiefes Verständnis moderner Daten-, Cloud-, Hybrid- und Unternehmensinfrastrukturtechnologien.
- Hochgradig organisiert, diszipliniert und belastbar im Umgang mit langen Verkaufszyklen und konkurrierenden Prioritäten.
Bei NetApp fördern wir ein hybrides Arbeitsumfeld, das darauf abzielt, Verbindung, Zusammenarbeit und Kultur für alle Mitarbeiter zu stärken. Dies bedeutet, dass die meisten Rollen ein gewisses Maß an Büro- und/oder persönlichen Erwartungen haben werden, die während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt werden.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Farbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschützten Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.
Senior Client Executive - NeoCloud Arbeitgeber: NetApp
NetApp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer hybriden Arbeitskultur fördert das Unternehmen eine enge Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die strategische Rolle des Senior Client Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen und an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Client Executive - NeoCloud erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Unternehmensstrategie und aktuelle Herausforderungen der Branche recherchierst. So kannst du gezielt zeigen, wie du mit NetApp Lösungen zur digitalen Transformation beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungstechniken! In dieser Rolle wirst du oft mit C-Level-Führungskräften sprechen. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer und überzeugender aufzutreten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Client Executive - NeoCloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stell sicher, dass du deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge klar mit den Anforderungen der Stelle verknüpfst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NetApp vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Ziele der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie NetApp Lösungen anbieten kann, die den Kunden helfen, ihre digitalen Transformationsziele zu erreichen.
✨Baue Beziehungen auf
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Vertrauen aufgebaut hast und wie du diese Fähigkeiten nutzen kannst, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du komplexe Verkaufsstrategien entwickelt hast, um Umsatzwachstum zu erzielen. Überlege dir, wie du die verschiedenen internen und externen Stakeholder orchestrieren würdest, um die besten Ergebnisse für den Kunden zu erzielen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Technologie vor
Da das Verständnis moderner Daten- und Cloud-Technologien entscheidend ist, solltest du dich auf technische Fragen vorbereiten. Zeige, dass du die neuesten Trends und Technologien kennst und wie sie in die Geschäftsstrategie der Kunden integriert werden können.
