Senior Client Executive - NeoCloud- (m/f/d)

Sovereign AI treibt einen der größten Infrastrukturaufbauten, die Europa seit der Hyperscale-Welle gesehen hat, voran. Regierungen investieren erhebliche Mittel. Unternehmer bauen GPU-dichte Rechenzentren, die vor 18 Monaten noch nicht existierten. Viele dieser Akteure haben noch keinen Speicherpartner gewählt – sie treffen jetzt grundlegende Entscheidungen, die ihre Architekturen für Jahre prägen werden. Diese Rolle stellt Sie ins Zentrum dieses Marktes!

NetApp investiert in das Neocloud- und Sovereign-Cloud-Segment als strategisches Wachstumsfeld. Dies ist kein reifes Gebiet mit einer geerbten Pipeline – es ist ein neuer Markt, ein kleines Team und ein offenes Briefing. Sie identifizieren die Kunden, bauen Beziehungen auf, bringen die richtigen internen Teams zusammen und helfen, den Ansatz zu gestalten, während sich der Markt entwickelt.

Dies ist eine Position im Bereich Geschäftsentwicklung, die sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert – nicht auf traditionelles Account Management. Sie identifizieren proaktiv und bauen Beziehungen zu Sovereign AI Clouds, Neoclouds und von Unternehmern geführten AI-Rechenzentrumsbauern in ganz Europa auf.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Neocloud- und Sovereign-Cloud-Ökosystem – Verfolgen externer Signale (staatliche Subventionen, Anträge auf Rechenzentrumsplanung, GPU-Beschaffungsmuster, Wechsel in der Geschäftsführung, Finanzierungsrunden) und Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne zur Steigerung des Umsatzwachstums innerhalb eines definierten Sets von Neocloud-, Sovereign AI- und AI-Rechenzentrumsbauern-Konten in EMEA.
• Interne Teams zusammenbringen – Produkt, Engineering, SA/SE und Führung – um das zu liefern, was der Kunde benötigt, einschließlich der Vertretung der Kundenanforderungen innerhalb von NetApp.
• Marktpräsenz gemeinsam mit Solutions Architects und Partnern entwickeln: gemeinsame GTM-Angebote, Referenzarchitekturen, Kundenberichte und Thought Leadership, die die Position von NetApp im Bereich der AI-Infrastruktur stärken.
• Beziehungen zu Partnern aufbauen, die möglicherweise noch nicht mit NetApp arbeiten – GPU-Händler, Rechenzentrumsentwickler, Sovereignty-Primes, Finanzierungsakteure, AI-Plattform-ISVs und Prime-Integratoren.
• Aktuell bleiben über den AI-Infrastruktur-Stack: Rechenzentrumsaufbauten, Speicherleistung für Trainings- und Inferenzlasten, Datenpipelines, Datenseen, Checkpointing und Modellbereitstellungsarchitekturen.
• Glaubwürdige technische Gespräche mit CTOs führen.
• NetApp auf Führungsebene bei Neocloud-Gründern, Entscheidungsträgern im Sovereign-Cloud-Bereich und Regierungsbehörden vertreten.
• Marktdynamiken überwachen – Konsolidierung, Verschiebungen bei der Finanzierung, regulatorische Änderungen, GPU-Versorgungsengpässe, Souveränitätsmandate – und strategische Einblicke an die Führung zurückmelden.

Wie Sie arbeiten werden:

• Kleines Team, direkter Zugang zur Führung – kurze Entscheidungswege, keine Managementschichten zwischen Ihnen und den Personen, die Ja sagen können.
• Sie gestalten den Ansatz – es gibt keinen geerbten Gebietsplan oder etablierten Kanalansatz. Sie werden es basierend auf dem, was Sie im Markt lernen, aufbauen.
• Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung – die Engineering-, Produkt- und SA-Teams von NetApp sind verfügbar, um Unterstützung zu leisten. Die Fähigkeit besteht darin, zu wissen, wann und wie man sie einbringt.
• Strategische Priorität – die Führung betrachtet dieses Segment als Wachstumsinvestition, nicht als Nebeninitiative.

Was Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder in strategischen Account-Rollen, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau von Pipelines in neuen oder aufstrebenden Märkten.
• Starke Kenntnisse in der AI-Infrastruktur: Rechenzentrumsaufbauten, Speicherung für Training/Inferenz, Datenpipelines, GPU-Cluster und die Betriebsmodelle von Neocloud-Anbietern.
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, C-Suite- und Regierungsstakeholder in unklaren, risikobehafteten Situationen zu engagieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams (Produkt, Engineering, SA/SE, Führung) auszurichten und zu beeinflussen, um komplexe Geschäfte ohne direkte Autorität zu gewinnen.
• Hohe intellektuelle Neugier und Engagement für kontinuierliches Lernen in einem sich schnell entwickelnden Markt.
• Bereitschaft zu reisen.

Starkes Plus:

• Bestehende Beziehungen innerhalb des Neocloud-, Sovereign-Cloud- oder AI-Rechenzentrums-Ökosystems in EMEA.
• Verbindungen zu Prime-Integratoren, staatlichen Subventionsprogrammen oder Sovereign AI-Initiativen.
• Erfahrung in der gemeinsamen Entwicklung von Marktpräsenz mit technischen Teams und Partnern (gemeinsame GTM, Referenzarchitekturen, Veranstaltungen, Thought Leadership).
• Fähigkeit, das Geschäftsmodell, die Einheitökonomie und die Wettbewerbslandschaft eines Kunden zu verstehen, bevor Lösungen positioniert werden.
• Speicherkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich; Kandidaten aus traditionellen Speicherhintergründen sollten Engagement in AI-bezogenen Geschäften und ein modernes Verständnis von Daten-/AI-Infrastruktur nachweisen.

Hinweis an die Kandidaten: Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie sich in den meisten dieser Profile sehen und den Antrieb haben, den Rest zu lernen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Was diese Rolle für Sie aufbaut:

• Ein Netzwerk im aufstrebenden Sovereign AI-Ökosystem Europas – Zugang, der von außen schwer aufzubauen ist.
• Tiefe Expertise in einem der am schnellsten wachsenden Infrastruktursegmente auf dem Markt.
• Erfahrung in der Gestaltung eines Marktes von den frühen Phasen an, wertvoll für zukünftige Führungs-, Startup- oder Beratungswege.
• Hohe Sichtbarkeit bei der NetApp-Führungsebene als jemand, der neue Fähigkeiten aufbaut, nicht nur bestehende verwaltet.

Diese Rolle könnte nicht die richtige Passung sein, wenn:

• Sie es bevorzugen, von einer benannten Kundenliste mit etablierten Beziehungen und warmen Pipelines zu arbeiten.
• Sie sich in unklaren Situationen unwohl fühlen – dieser Markt formt sich noch und das Handbuch ist noch nicht definiert.
• Sie betrachten Speicher als das gesamte Gespräch und nicht als Einstiegspunkt in eine breitere Dateninfrastrukturstrategie.
• Sie gedeihen nur in strukturierten Unternehmensverkaufszyklen und nicht in schnelllebigen, von Gründern geführten Kaufprozessen.
• Sie verlassen sich auf eingehende Leads, anstatt proaktiv Chancen zu suchen und zu gestalten.