Strategic Deals Lead, Enterprise Agreements

NetApp führt in intelligenter Dateninfrastruktur – bietet einheitlichen Speicher, integrierte Datenservices und Lösungen, die Organisationen helfen, das volle Potenzial ihrer Daten zu erschließen, von KI bis Multicloud.

Wir suchen einen Strategic Deal Lead, der als kommerzieller Architekt und Quarterback für NetApps komplexeste Enterprise Agreement (EA) Möglichkeiten fungiert (Full Portfolio, Express, Flex). In dieser nicht-quota Rolle werden Sie eng mit den Account-Teams zusammenarbeiten, um hochwirksame, unternehmensweite Deals zu gestalten, zu strukturieren und auszuführen. Sie werden Gelegenheiten von der frühen Strategie bis zum Abschluss leiten und sicherstellen, dass sie wettbewerbsfähig positioniert, finanziell solide und auf die Ergebnisse der Kunden abgestimmt sind.

Als Coach und Stratege werden Sie die Effektivität der Verkäufer in wertbasiertem Positionieren, ROI-Artikulation, Engagement von Führungskräften und Verhandlungsstrategien steigern. Sie werden Kunden- und Geschäftsziele in skalierbare Deal-Strukturen übersetzen und über die optimale EA-Konstruktion basierend auf den Bedürfnissen der Kunden beraten. Sie werden die Durchführung von Deals leiten, indem Sie Vertrieb, Finanzen, Recht und Betrieb um eine klare Strategie und einen Weg zum Abschluss ausrichten, während Sie Reibungen beseitigen und den Deal-Fortschritt aufrechterhalten. Außerdem unterstützen Sie komplexe Verhandlungen, indem Sie zu Kompromissen, Zugeständnissen und Risikominderungen beraten.

Zusätzlich werden Sie Trends über Deals hinweg identifizieren und zur Verbesserung der EA-Programmsstrategie, Preisgestaltung, Verpackung und Markteinführungswirksamkeit beitragen. Diese Rolle ist entscheidend für die Verbesserung der Deal-Qualität, die Beschleunigung der Transaktionsgeschwindigkeit und die Sicherstellung starker, wiederholbarer kommerzieller Ergebnisse im gesamten EA-Portfolio von NetApp.

Jobanforderungen:

• Erfahrung im Unternehmensverkauf, strategischer Deal-Beratung, kommerzieller Strukturierung oder komplexer Deal-Durchführung
• Nachgewiesene Fähigkeit, große, mehrjährige, mehrstufige Vereinbarungen zu gestalten und zu beeinflussen
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Rabatten und kommerziellen Kompromissen
• Fähigkeit, die Deal-Strategie von der frühen Phase bis zum Abschluss zu entwickeln und zu leiten
• Erfahrung in der Ausrichtung funktionsübergreifender Teams (Vertrieb, Finanzen, Recht, Betrieb) in komplexen Deal-Umgebungen
• Starke Verhandlungsunterstützungsfähigkeiten, einschließlich Zugeständnisplanung und Risikominderung
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, senior interne und externe Stakeholder zu beeinflussen
• Nachgewiesener Erfolg bei der Arbeit an hochpreisigen, unternehmensweiten Möglichkeiten
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und starken Kommunikations-, Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten zu verbinden
• Erfahrung in der Identifizierung von Mustern und der Förderung kontinuierlicher Verbesserungen in Deal-Prozessen und -Rahmen

Bildung:

IC – Typischerweise mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung erforderlich. Mgr & Exec – Typischerweise mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung erforderlich.

Gleichstellungschancen:

NetApp verpflichtet sich nachdrücklich zur Gleichstellung der Beschäftigung (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung aufgrund von Alter, Rasse, Farbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung oder genetischen Informationen, Schwangerschaft, geschützten Veteranenstatus und jeder anderen geschützten Klassifikation verbieten.

Haftungsausschluss:

Für ausgewählte Rollen können einige Phasen unseres Einstellungsprozesses künstliche Intelligenz-Tools verwenden, um Bewerbungen und die Auswahl von Kandidaten zu bewerten. Diese Tools unterstützen – ersetzen jedoch nicht – die menschliche Entscheidungsfindung.