pNetcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Schweiz.Unsere bBusiness Unit Digital Wealth /b entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen. /ppDie international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit. /ph3Deine Aufgaben /h3ulliDu verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein - von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre-Sales, Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss /liliDu akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio /liliDu erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren /liliDu aktivierst relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen /liliDu arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen /liliDu pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern /liliDu verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery /li /ulh3Dein Profil /h3ulliMindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions /liliNachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit /liliErfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus /liliStark ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld /liliKommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams /liliFliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil /li /ulh3Nice-to-haves /h3ulliErfahrung bei der Besetzung von Kundenmandanten sind ein Plus /liliKenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil /li /ulpFür diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen. /p
Senior Sales Manager - Custom Solutions Arbeitgeber: Netcetera AG
Netcetera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine respektvolle und professionelle Arbeitsumgebung bietet. Als Office Coordinator in Zürich profitierst du von einem dynamischen Team, das Wert auf persönliche Entwicklung und individuelle Lösungen legt. Hier hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld einzubringen und weiterzuentwickeln, während du gleichzeitig Teil einer engagierten Community bist.
