Overview
In dieser Rolle verantwortest du den vollständigen Vertriebszyklus für Softwarelösungen für Schweizer Banken und Versicherungen. Du akquirierst neue Kunden, erkennst Pain Points und positionierst passende Lösungen im Enterprise-Umfeld. Du steuerst Angebotserstellung, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen und arbeitest eng mit Delivery- und Pre-Sales-Teams zusammen. Du trägst zum Wachstum der Division Financial Technology bei und pflegst ein starkes Netzwerk im Finanzdienstleistungs- und Beratungsumfeld. Du arbeitest cross-funktional, steuerst Forecasts und Risikomanagement transparent gegenüber Management.
Verantwortungsbereiche
- End-to-end Sales-Cycle für Softwarelösungen im Schweizer Banken- und Versicherungsumfeld
- Neukundengewinnung und Opportunity-Identifikation durch Netzwerke, Partnerzugänge und Outbound-Aktivitäten
- Erkennung von Kunden-Pain Points und Positionierung von Produkt- oder Individuallösungen
- Entwicklung und Abschluss komplexer Enterprise-Deals inklusive Transformations- und Integrationsprojekten
- Leitung Lead-Prozesse von Anbahnung bis Vertragsgestaltung, Koordination von Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung
- Zusammenarbeit mit Key Account Management, Growth/BD, Product, Marketing und Strategy zur Entwicklung von Cross-/Upselling-Potenzialen
- Aufbau eines aktiven Netzwerks im Schweizer Finanzdienstleister-Umfeld und langfristige Kundenpflege
- Volle Transparenz von Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments gegenüber Management und Delivery
Zentrale Anforderungen
- 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld
- Erfolge im Verkauf von Softwareprodukten und komplexen IT-Projekten
- Hands-on-Mentalität und ausgeprägte Teamfähigkeit
- Starke Kommunikationsfähigkeit mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern
- Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit, RfPs/RfIs sowie Pre-Sales- und Delivery-Steuerung
- Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen
- Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandtem Bereich
- Hands-on-Mmentalität
- Teamfähigkeit
- Kommunikationsstärke
- RfPs/RfIs-Management
- Pre-Sales- und Delivery-Steuerung
- Transformationsprojekte und Integrationsprojekte
Senior Sales Manager (m/w/d) in Zürich Arbeitgeber: Netcetera
G+DNetcetera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der strategische Produktmarketer wie Sie die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Team zu entfalten. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir Ihre berufliche Weiterentwicklung und bieten Ihnen die Chance, an innovativen Projekten im Finanzsektor zu arbeiten. Unsere attraktiven Gehälter und flexiblen Arbeitsbedingungen machen uns zu einem idealen Ort für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
