Senior Account Executive with focus on SAP (f/m/x) in Brandenburg an der Havel

Über die letzten 25 Jahre ist NETCONOMY von einem Startup zu einem Team von über 450 Experten an zehn europäischen Standorten gewachsen. Wir glauben an die Kraft der agilen und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, die Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenbringt, um herausragende digitale Lösungen zu entwickeln.

IHRE AUFGABEN

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste in den Bereichen Einzelhandel und Endverbraucher, einschließlich Kontostrategie und Priorisierung.
• Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, vom ersten Kontakt über die Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis hin zum endgültigen rechtlichen und vertraglichen Abschluss.
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Einzelhandel, Mode und vertikale Geschäfte) zusammen mit den SAP Industry Cloud-Diensten für Omnichannel.
• Übersetzung spezifischer Einzelhandelsanforderungen in ein Public Cloud-Angebot: Anpassung an Standards statt individuellem Code, ein sauberer Kern, vorhersehbare Abonnementökonomie und erster Wert innerhalb von Monaten.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf der Geschäfts- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Leiter Omnichannel, Leiter E-Commerce und Leiter Merchandising.
• Entwicklung der Verkaufsstory und Koordination von Vorschlägen, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Managementebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team.
• Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters und einer zuverlässigen Prognose in unserem CRM.
• Vertretung von NETCONOMY auf wichtigen Messen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF zur Stärkung unserer Marktpositionierung und zum Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks.

IHRE FÄHIGKEITEN

• 5+ Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung in komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z.B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, einschließlich eines Verständnisses dafür, wie SAP-Partner- und Co-Selling-Modelle funktionieren.
• Solides Branchenverständnis im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen, z.B. Omnichannel-Erfüllung, Preisgestaltung und Promotionen, POS-Datenflüsse oder Merchandising.
• Technisches Verständnis der Schlüsselaspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Anpassung an Standards versus individuelle Entwicklung und die Auswirkungen eines Public Cloud ERP.
• Starke Verhandlungskompetenz in komplexen, mehrstufigen Deals, die Beschaffung und Rechtliches betreffen.
• Strukturierte Vertriebsdisziplin.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen, bis hin zur Vorstandsebene.
• Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50%-60% Ihrer Arbeitszeit.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1).

UNSER ANGEBOT

• Flexible Arbeitsmodelle: Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle können Sie Ihren Arbeitstag so beginnen, wie es Ihnen am besten passt.
• Karriereentwicklung und Einarbeitung: Beginnen Sie Ihre Reise bei NETCONOMY mit einer strukturierten Einarbeitungs- und Mentoring-Phase und setzen Sie diese mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort.
• Unternehmensgipfel: Austausch von beruflichen und persönlichen Erfahrungen auf unserer jährlichen internen Konferenz.
• Soziale Veranstaltungen: Nehmen Sie an unseren sozialen Veranstaltungen teil und knüpfen Sie neue Kontakte.
• Snacks und Wohlbefinden: Unterstützen Sie Ihre Produktivität mit unserem monatlichen Essenszuschuss und Rabatten bei Partnerrestaurants.
• Mobilitätsunterstützung: Wählen Sie umweltfreundliche Transportmittel!