Für ein wachsendes Unternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen im Retail- und Consumer-Umfeld wird ein:e Senior Account Executive gesucht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau des SAP-Public-Cloud-Geschäfts und die Neukundengewinnung in konsumentennahen Branchen.
Deine Aufgaben
End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste (New Logo) in Retail und Consumer-Facing-Industrien, inklusive Account-Strategie und Priorisierung
Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsgestaltung und Verhandlung bis zum rechtlichen und vertraglichen Abschluss
Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) sowie SAP-Industry-Cloud-Services für Omnichannel (OMSA, OMF, OSTA, OPPS und Retail Intelligence)
Übersetzung spezifischer Retail-Anforderungen in eine Public-Cloud-Lösung: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Ökonomie und schneller Wertbeitrag
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Business- und IT-Seite, z. B. CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce, Head of Merchandising
Entwicklung der Sales-Storyline sowie Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für das Management, in Abstimmung mit dem Revenue-Operations-Team
Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts im CRM
Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Fachmessen wie EuroShop, EuroCIS und NRF
Dein Profil
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
Erfahrung im SAP-Ökosystem, z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, sowie Verständnis von SAP-Partner- und Co-Selling-Prozessen
Solides Branchenverständnis für Retail und Consumer-Facing-Industrien, z. B. Omnichannel-Fulfilment, Pricing und Promotions, POS-Datenflüsse oder Merchandising
Technisches Verständnis zentraler Aspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Fit-to-Standard vs. Individualentwicklung und Implikationen eines Public-Cloud-ERPs
Starke Verhandlungskompetenz bei komplexen Deals mit mehreren Stakeholdern, inklusive Procurement und Legal
Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständig aufgebaute Pipeline, Qualifizierungsmethodik wie MEDDIC und verlässliches Forecasting
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen bis zum Vorstand
Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, Fähigkeit zu eigenständigem Arbeiten und klarer Priorisierung
Reisebereitschaft von rund 50-60 % der Arbeitszeit
Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2/C1)
Das bietet die Position
Flexible Arbeitsmodelle mit hybrider Arbeitsweise (Büro/Homeoffice)
Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
Jährlicher Company Summit zum fachlichen und persönlichen Austausch
Social Events wie Pizza-Abende, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone-Feiern
Monatlicher Essenszuschuss und Vergünstigungen bei Partnerrestaurants
Unterstützung bei klimafreundlicher Mobilität
Attraktives Vergütungspaket aus fixem Grundgehalt und leistungsbezogenem Provisionsmodell
Arbeitszeit & Arbeitsort Standorte: Graz, Wien oder Pörtschach (Österreich)
Gehalt Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung. Laut aktuellem Kollektivvertrag für IT beträgt das Mindestjahresgehalt für Vollzeit € 64.554,-, zuzüglich eines leistungsbezogenen Provisionsmodells.
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Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (m/w/d) in Graz Arbeitgeber: NETCONOMY GmbH
NETCONOMY ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und kreatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Agilität und interdisziplinärer Zusammenarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und innovative digitale Lösungen entstehen. An unseren Standorten in Europa profitieren Mitarbeiter von einem inspirierenden Teamgeist und einer flexiblen Arbeitsweise, die es ermöglichen, bedeutende Beiträge zu leisten.
