Senior Account Executive (f/m/x)

Daten sind der Treibstoff für KI und digitale Transformation - aber nur, wenn man ihnen trauen kann. Hier kommt Goldright ins Spiel: Mit unserer Enterprise Suite bilden wir den entscheidenden "Trust-Layer" für Global Player und den Mittelstand. Wir liefern die verlässliche Basis, damit unsere Kunden KI-Projekte realisieren und strategische Entscheidungen sicher treffen können. Aber wir befähigen nicht nur andere für KI; wir leben sie selbst.

Wir suchen einen echten Sales Profi: jemand mit dem nötigen Biss zu gewinnen und der Empathie, echte Beziehungen aufzubauen. Du weißt, dass Vertrieb ein People Business ist - und gleichzeitig arbeitest du smart. Moderne Tools nutzt du gezielt, um administrativen Aufwand zu reduzieren und mehr Zeit für deine Kunden zu haben.

Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Dein Fokus liegt auf dem Kunden und dem erfolgreichen Abschluss - unterstützt durch effiziente Prozesse. Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Zyklen sowie Auftreten als Trusted Advisor auf C-Level und Thought Leader bei der Begleitung von Kunden durch die Veränderungen der "Agentic Era".
• Verantwortung für den Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team.
• Repräsentation von Goldright auf relevanten Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events.
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch eine Kombination aus klassischen Prospecting-Methoden und modernen, toolgestützten Recherche- und Outreach-Ansätzen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern.
• Durchführung von Präsentationen, komplexen Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Management-Ebene.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen.
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs.
• Eigenständige Verwaltung und Optimierung deiner Pipeline im CRM (Pipedrive).
• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Strukturierte und disziplinierte CRM- und Pipeline-Pflege, einschließlich der Nutzung automatisierter Workflows und digitaler Assistenten zur Reduzierung administrativer Aufgaben.

Essential Skills

• Minestens 3 - 5 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling, mit nachweisbaren Erfolgen bei Zielerreichung oder -übererfüllung.
• Hohe digitale Affinität und sicherer Umgang mit modernen Software-Tools, einschließlich KI und CRM-Automatisierung zur Effizienzsteigerung.
• Fundiertes Wissen über regulatorische Anforderungen in der DACH-Region sowie ein gutes Gespür dafür, was Unternehmen heute bewegt.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und vertriebsorientiertes Mindset mit Fokus auf Kundennutzen ("Smart Selling" statt "Hard Selling").
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen, sowie Überzeugungskraft durch Empathie, aktives Zuhören und klare Botschaften - virtuell wie persönlich.
• Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen zu Kunden und Branchenevents.

Beneficial Skills

• Gutes Verständnis von Data-Management- und MDM-Konzepten von Vorteil.
• Erste Berührungspunkte oder Grundkenntnisse in Compliance-Themen wie ESG, Lieferkettengesetz, NIS2 oder dem AI-Act, um unsere Lösung im Kontext dieser Regularien zu positionieren.
• Vorkenntnisse in Datenmigrationsprojekten und ein gutes Verständnis für das SAP-Ökosystem.

Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten - du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.
• Career Development & Onboarding: Starte deine Reise bei Goldright mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir die beste Lösung für dich zu finden!
• Innovation Playground: Arbeite in einem Umfeld, in dem das Ausprobieren neuer KI-Tools ausdrücklich erwünscht ist. Du hast das Budget und die Freiheit, die neueste Marketing-Tech zu testen.
• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.
• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.
• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.
• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.

Das tatsächliche Gehalt hängt von deinen Qualifikationen und Erfahrungen ab. Uns ist es wichtig, dass wir allen Mitarbeiter:innen ein intern vergleichbares Gehalt bieten. Aus rechtlichen Gründen geben wir das jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrags an, welches für diese Position € 53.802 brutto/Jahr beträgt.