Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (f/m/x)

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Germany - Berlin, Dortmund

Over the past 25 years, NETCONOMY has grown from a startup into a team of 450+ experts across ten European locations. We believe in the power of agile and cross-functional collaboration, bringing together people from diverse backgrounds to build outstanding digital solutions.

YOUR JOB

In der Rolle des Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen sowie für den Ausbau unseres SAP Public Cloud Fußabdrucks. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Zielkonten, leiten den Verkaufsansatz zusammen mit internen und externen Stakeholdern und führen den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten kommerziellen Vertrag.

Die wichtigsten Verantwortlichkeiten Ihrer Stelle sind:

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen, einschließlich Kontostrategie und Priorisierung
• Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis hin zum endgültigen rechtlichen und vertraglichen Abschluss
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Einzelhandel, Mode und vertikales Geschäft) zusammen mit den SAP Industry Cloud-Diensten für Omnichannel
• Übersetzung spezifischer Einzelhandelsanforderungen in ein Public Cloud-Angebot: Anpassung an Standards statt individuellem Code, ein sauberer Kern, vorhersehbare Abonnementökonomie und erster Wert innerhalb von Monaten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf der Geschäfts- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising
• Entwicklung der Verkaufsstoryline und Koordination von Vorschlägen, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Managementebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team
• Pflege eines qualifizierten Pipelines und einer zuverlässigen Prognose in unserem CRM
• Vertretung von NETCONOMY auf wichtigen Messen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF zur Stärkung unserer Marktpositionierung und zum Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks

YOUR SKILLS

• 5+ Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung in komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweislichem Erfolg in der Akquise neuer Kunden
• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z.B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, einschließlich eines Verständnisses dafür, wie SAP-Partner- und Co-Selling-Modelle funktionieren
• Solides Branchenverständnis im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen, z.B. Omnichannel-Erfüllung, Preisgestaltung und Promotionen, POS-Datenflüsse oder Merchandising
• Technisches Verständnis der wichtigsten Aspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Anpassung an Standards versus individuelle Entwicklung und die Auswirkungen eines Public Cloud ERP
• Starke Verhandlungsfähigkeiten in komplexen, mehrstufigen Deals, die Beschaffung und Rechtliches betreffen
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: selbst generierter Pipeline, eine Qualifizierungsmethodik wie MEDDIC und zuverlässige Prognosen
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen, bis hin zur Vorstandsebene
• Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50%-60% Ihrer Arbeitszeit
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

OUR OFFER

Während wir ein Unternehmen sind, hat jeder Standort einzigartige Aspekte und Vorteile. Hier ist ein Einblick, was Sie erwarten können:

• Flexible Arbeitsmodelle: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnen Sie Ihren Arbeitstag, wann und wo es Ihnen am besten passt. Außerdem ermöglicht Ihnen unsere hybride Arbeitsoption, zu wählen, ob Sie lieber mehr im Büro oder von zu Hause aus arbeiten möchten.
• Karriereentwicklung und Einarbeitung: Beginnen Sie Ihre Reise bei NETCONOMY mit einer strukturierten Einarbeitungs- und Mentoring-Phase und setzen Sie diese mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement-Team unterstützt Sie dabei, die beste Lösung für Sie zu finden.
• Unternehmensgipfel: Tauschen Sie berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserer jährlichen Inhouse-Konferenz aus! Eines der Highlights unseres Unternehmensgipfels ist die lebendige Networking-Umgebung, die er schafft.
• Soziale Veranstaltungen: Treffen Sie unsere Kollegen und knüpfen Sie neue Kontakte bei unseren sozialen Veranstaltungen wie Pizza-Abenden, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Jubiläumsfeiern.
• Snacks und Wohlbefinden: Steigern Sie Ihre Produktivität und Ihren Geschmackssinn mit unserem monatlichen Essenszuschuss und Rabatten in Partnerrestaurants.
• Mobilitätsunterstützung: Wählen Sie umweltfreundliche Verkehrsmittel! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir Ihre klimafreundlichen Transportkosten.