Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (f/m/x) in Dortmund

Über die letzten 25 Jahre ist NETCONOMY von einem Startup zu einem Team von über 450 Experten an zehn europäischen Standorten gewachsen. Wir glauben an die Kraft der agilen und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, die Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zusammenbringt, um herausragende digitale Lösungen zu entwickeln.

In der Rolle des Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen sowie für den Ausbau unseres SAP Public Cloud Fußabdrucks. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Zielkonten, leiten den Verkaufsansatz zusammen mit internen und externen Stakeholdern und steuern den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten kommerziellen Vertrag.

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen, einschließlich Kontostrategie und Priorisierung.
• Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis hin zum endgültigen rechtlichen und vertraglichen Abschluss.
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Einzelhandel, Mode und vertikales Geschäft) zusammen mit den SAP Industry Cloud-Diensten für Omnichannel.
• Übersetzung spezifischer Einzelhandelsanforderungen in ein Public Cloud-Angebot: Anpassung an Standards statt individuellem Code, ein sauberer Kern, vorhersehbare Abonnementökonomie und erster Wert innerhalb von Monaten.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf sowohl der Geschäfts- als auch der IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Leiter Omnichannel, Leiter E-Commerce und Leiter Merchandising.
• Entwicklung der Verkaufsstory und Koordination von Vorschlägen, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Managementebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team.
• Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters und einer zuverlässigen Prognose in unserem CRM.
• Vertretung von NETCONOMY auf wichtigen Messen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF zur Stärkung unserer Marktpositionierung und zum Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks.

Ihre Fähigkeiten:

• 5+ Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung in komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweislichem Erfolg in der Neukundenakquise.
• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z.B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, einschließlich eines Verständnisses dafür, wie SAP-Partner- und Co-Selling-Modelle funktionieren.
• Solides Branchenverständnis im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen, z.B. Omnichannel-Erfüllung, Preisgestaltung und Promotionen, POS-Datenflüsse oder Merchandising.
• Technisches Verständnis der Schlüsselaspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Anpassung an Standards versus individuelle Entwicklung und die Auswirkungen eines Public Cloud ERP.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten in komplexen, mehrstufigen Deals, die Beschaffung und Rechtliches betreffen.
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: selbst generierter Vertriebstrichter, eine Qualifizierungsmethodik wie MEDDIC und zuverlässige Prognosen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen, bis hin zur Vorstandsebene.
• Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50%-60% Ihrer Arbeitszeit.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1).

Unser Angebot:

• Flexible Arbeitsmodelle: Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle können Sie Ihren Arbeitstag so beginnen, wie es Ihnen am besten passt. Zudem ermöglicht unsere hybride Arbeitsoption, dass Sie wählen können, ob Sie lieber mehr im Büro oder von zu Hause aus arbeiten möchten.
• Karriereentwicklung und Einarbeitung: Beginnen Sie Ihre Reise bei NETCONOMY mit einer strukturierten Einarbeitungs- und Mentoring-Phase und setzen Sie diese mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort.
• Unternehmensgipfel: Tauschen Sie berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserer jährlichen Inhouse-Konferenz aus!
• Soziale Veranstaltungen: Nehmen Sie an unseren sozialen Veranstaltungen teil und knüpfen Sie neue Kontakte.
• Snacks und Wohlbefinden: Steigern Sie Ihre Produktivität mit unserem monatlichen Essenszuschuss und Rabatten bei Partnerrestaurants.
• Mobilitätsunterstützung: Wählen Sie umweltfreundliche Transportmittel! Wir unterstützen Ihre klimafreundlichen Transportkosten.