Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden im Einzelhandel und baue unser SAP Public Cloud Geschäft aus.
- Unternehmen: NETCONOMY, ein innovatives Unternehmen mit über 450 Experten in Europa.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Karriereentwicklung, soziale Events und Mobilitätsunterstützung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Networking-Möglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im Einzelhandel mit modernsten SAP-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64554 - 64554 € pro Jahr.
Über die letzten 25 Jahre ist NETCONOMY von einem Startup zu einem Team von über 450 Experten an zehn europäischen Standorten gewachsen. Wir glauben an die Kraft der agilen und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, die Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenbringt, um herausragende digitale Lösungen zu entwickeln.
In der Rolle des Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen sowie für den Ausbau unseres SAP Public Cloud Fußabdrucks. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Zielkunden, leiten den Verkaufsansatz zusammen mit internen und externen Stakeholdern und führen den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten kommerziellen Vertrag.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Akquisition neuer Kunden im Einzelhandel und im Verbrauchersektor, einschließlich Zielkontostrategie und Priorisierung
- Management des gesamten Verkaufszyklus - von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition und relevanten SAP Industry Cloud-Lösungen für Einzelhandel und Omnichannel
- Übersetzung spezifischer Einzelhandelsanforderungen in ein überzeugendes Angebot: fit-to-standard statt individuelle Anpassungen, sauberen Kern, vorhersehbare Abonnementkosten und schnelle Wertschöpfung
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Business und IT
- Entwicklung der Verkaufsstory und Koordination von Vorschlägen, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger
- Pflege eines qualifizierten Vertriebspipelines und zuverlässigen Verkaufsprognosen
- Vertretung von NETCONOMY auf relevanten Messen und Branchenevents
Ihre Fähigkeiten:
- 5+ Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen oder Unternehmenssoftware mit starkem Fokus auf Neukundenakquise
- Erfahrung im SAP-Ökosystem, idealerweise mit S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce oder SAP Industry Cloud
- Branchenkenntnisse im Einzelhandel und in verbraucherorientierten Branchen
- Verständnis von Cloud-Transformation, Systemintegration und fit-to-standard Ansätzen
- Erfahrung mit komplexen Verhandlungen und mehreren Stakeholdern
- Starke Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau von Pipelines, Anwendung von Qualifizierungsmethoden wie MEDDIC und Pflege zuverlässiger Prognosen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen
- Bereitschaft zu reisen, ca. 50-60% der Zeit
- Exzellente Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2/C1)
Unser Angebot:
- Flexible Arbeitsmodelle: Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle können Sie Ihren Arbeitstag so beginnen, wie es Ihnen am besten passt.
- Karriereentwicklung und Einarbeitung: Beginnen Sie Ihre Reise bei NETCONOMY mit einer strukturierten Einarbeitung und Mentoring-Phase und setzen Sie diese mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort.
- Unternehmensgipfel: Tauschen Sie berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserer jährlichen Inhouse-Konferenz aus!
- Soziale Veranstaltungen: Nehmen Sie an unseren sozialen Veranstaltungen teil und knüpfen Sie neue Kontakte.
- Snacks und Wohlbefinden: Profitieren Sie von unserem monatlichen Essenszuschuss und Rabatten bei Partnerrestaurants.
- Mobilitätsunterstützung: Wählen Sie umweltfreundliche Transportmittel!
Das tatsächliche Gehalt hängt von Ihren Qualifikationen und Erfahrungen ab. Die Position bietet ein attraktives Vergütungspaket, das aus einem fairen Grundgehalt und einem starken Provisionsmodell besteht, das den Verkaufserfolg direkt belohnt. Für rechtliche Gründe müssen wir das Mindestjahresgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen Kollektivvertrag für IT bekannt geben, das für diese Position bei 64.554 € liegt.
Senior Account Executive - SAP (f/m/x) in Wien Arbeitgeber: Netconomy
NETCONOMY ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und agiles Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, in interdisziplinären Teams an innovativen digitalen Lösungen zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die neue Ideen fördert, ist NETCONOMY der ideale Ort für kreative Köpfe, die ihre Expertise im Bereich digitale Strategien einbringen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - SAP (f/m/x) in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Netconomy treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Netconomy empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Netconomy dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Netconomy bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - SAP (f/m/x) in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Netconomy bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Netconomy erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netconomy vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
