VP, Strategic Accounts

Wir bauen die Zukunft der Kommunikation. Netcracker, Teil der NEC Corporation, kombiniert tiefes Fachwissen in der Telekommunikationsbranche mit modernsten cloud-nativen und KI-gestützten Innovationen, um Kommunikationsdienstleistern und Unternehmen zu helfen, ihre Geschäfte zu transformieren, Innovationen freizusetzen und bedeutungsvolle digitale Erlebnisse für Millionen von Menschen weltweit zu schaffen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und über 250 Kunden an mehr als 70 Standorten weltweit sind wir der globale Marktführer in Telekommunikationssoftware und -dienstleistungen. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Teams, das nicht nur mit der digitalen Zukunft Schritt hält, sondern den Weg weist.

Stellenbeschreibung

Der VP wird den Verkauf von Netcracker-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen an mehrere neue und bestehende Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets leiten. Er wird als einziger Ansprechpartner für den Kunden fungieren und Möglichkeiten von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Deals vorantreiben. Der VP wird erwartet, die Buchungs- und Umsatzquoten, die von der Vertriebs- und Geschäftseinheitsleitung festgelegt wurden, konsequent zu erfüllen oder zu übertreffen. Er wird auch die Vertriebsleitung bei der Festlegung von Verkaufszielen unterstützen und eng mit dem Vertriebssupport und anderen internen Abteilungen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Erwartungen des Kunden erfüllt oder übertroffen werden.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von Möglichkeiten basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit und ihrem potenziellen Wert für Netcracker innerhalb zugewiesener Konten oder Gebiete.
• Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten, wie Netcracker dem Kunden durch seine Software, Dienstleistungen und andere Vermögenswerte mehr Wert bieten kann.
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der kurz- und langfristigen strategischen Anforderungen, Ziele und Herausforderungen eines potenziellen oder bestehenden Kunden, während potenziell relevante Netcracker-Lösungen identifiziert werden.
• Entwicklung und Empfehlung strategischer und taktischer Verkaufspläne für zugewiesene Konten.
• Vollständiges Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, der Kultur und des Umfelds des Kunden, insbesondere der Markttrends, zukünftiger Technologien, Wettbewerber und Partner, die das Geschäft des Kunden beeinflussen können.
• Aufbau einer vertrauensvollen Beraterbeziehung zu wichtigen Führungskräften des Kunden und als zuverlässiger Ansprechpartner für Geschäfts- und Systemfragen angesehen werden.
• Leitung der kommerziellen Diskussionen mit dem Kunden, im Einklang mit den Geschäftsnormen von Netcracker und enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in Bezug auf alle vertraglichen Vereinbarungen.
• Verantwortlich für die Erreichung der jährlichen Verkaufs-, Umsatz- und Rentabilitätsziele, die von der Vertriebsleitung festgelegt wurden.
• Kontinuierliche Schulung der Kunden über den Wert und die Weiterentwicklung des Produktportfolios von Netcracker.
• Netcracker-Management über den Verkaufsfortschritt unter Verwendung von Pipeline-Tools und internen Kommunikationsmethoden informieren.
• Entwicklung einzigartiger und differenzierter Wertangebote für Netcracker-Potenziale und bestehende Kunden.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und anderen Stakeholdern zur Entwicklung erfolgreicher Verkaufsstrategien für jede Gelegenheit.
• Bereitstellung von Kunden- und Marktinformationen an Vertrieb, Produktmanagement, Betrieb, IT und PMO bezüglich der Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen von Netcracker basierend auf Verkaufsinteraktionen.

Fähigkeiten und Erfahrungen

• Umfangreiche Kenntnisse der Telekommunikationsbranche, insbesondere BSS, OSS, Cloud, Managed Services und/oder SDN/NFV-Lösungen.
• Umfangreiche Erfahrung mit Kunden im japanischen Markt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Identifizierung und dem Gewinn von multimillionenschweren Systemintegrations-/Technologielösungsdeals und konsequente Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Fähigkeit, Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisation aufzubauen.
• Erfolgreiche Beispiele für den vollständigen Verkaufszyklus mit komplexen technischen Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen mit Kunden auszuhandeln.
• Kreativer „Out-of-the-Box“-Denker, der innovative Lösungen und Verkaufsstrategien identifizieren kann, um eine Differenzierung für Netcracker zu erreichen.
• Starker Handlungsdrang und die Fähigkeit, Chancen aggressiv zu verfolgen und externe sowie interne Hindernisse zu überwinden.
• Fähigkeit, Daten zu analysieren und in professionelle Verkaufspräsentationen zu übersetzen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten zur Erstellung von Vertragsvereinbarungen.
• Fähigkeit, in einer matrixorientierten Unternehmensumgebung zu arbeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene.
• Exzellente Führungs-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft.
• Fließend in Deutsch.

Bildung

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, IT, Telekommunikation oder einem verwandten Bereich.