VP, Strategic Accounts

Wir bauen die Zukunft der Kommunikation. Netcracker, Teil der NEC Corporation, kombiniert tiefes Fachwissen in der Telekommunikationsbranche mit modernsten cloud-nativen und KI-gestützten Innovationen, um Kommunikationsdienstleistern und Unternehmen zu helfen, ihre Geschäfte zu transformieren, Innovationen freizusetzen und bedeutungsvolle digitale Erlebnisse für Millionen von Menschen weltweit zu schaffen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und über 250 Kunden an mehr als 70 Standorten weltweit sind wir der globale Marktführer in Telekommunikationssoftware und -dienstleistungen.

Der VP wird den Verkauf von Netcracker-Produkten, -lösungen und -dienstleistungen an mehrere neue und bestehende Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets leiten. Er wird als einziger Ansprechpartner für den Kunden fungieren und Möglichkeiten von der Lead-Generierung bis zum Abschluss vorantreiben. Der VP wird erwartet, dass er kontinuierlich die Buchungs- und Umsatzquoten erfüllt oder übertrifft, die von der Vertriebs- und Geschäftseinheitsleitung festgelegt wurden.

Verantwortlichkeiten

• Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von Möglichkeiten basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit und ihrem potenziellen Wert für Netcracker innerhalb zugewiesener Konten oder Gebiete.
• Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten, wie Netcracker dem Kunden durch Software, Dienstleistungen und andere Vermögenswerte mehr Wert bieten kann.
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der kurz- und langfristigen strategischen Anforderungen, Ziele und Herausforderungen eines potenziellen oder bestehenden Kunden.
• Entwicklung und Empfehlung strategischer und taktischer Verkaufspläne für zugewiesene Konten.
• Vollständiges Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, der Kultur und des Umfelds des Kunden, insbesondere der Markttrends, zukünftiger Technologien, Wettbewerber und Partner, die das Geschäft des Kunden beeinflussen können.
• Aufbau einer vertrauensvollen Beraterbeziehung zu wichtigen Führungskräften des Kunden.
• Führung der kommerziellen Diskussionen mit dem Kunden in Übereinstimmung mit den Geschäftsnormen von Netcracker.
• Erreichung der jährlichen Verkaufs-, Umsatz- und Rentabilitätsziele, die von der Vertriebsleitung festgelegt wurden.
• Kontinuierliche Schulung der Kunden über den Wert und die Entwicklung des Produktportfolios von Netcracker.
• Entwicklung einzigartiger und differenzierter Wertversprechen für Netcracker-Potenziale und bestehende Kunden.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und anderen Interessengruppen zur Entwicklung erfolgreicher Verkaufsstrategien für jede Gelegenheit.

Fähigkeiten und Erfahrungen

• Umfangreiche Kenntnisse der Telekommunikationsbranche, insbesondere BSS, OSS, Cloud, Managed Services und/oder SDN/NFV-Lösungen.
• Umfangreiche Erfahrung mit Kunden im japanischen Markt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Identifizierung und dem Gewinn von multimillionenschweren Systemintegrations-/Technologielösungsdeals.
• Fähigkeit, Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisation aufzubauen.
• Erfolgreiche Beispiele für den vollständigen Verkaufszyklus mit komplexen technischen Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen mit Kunden auszuhandeln.
• Kreativer „Out-of-the-Box“-Denker, der innovative Lösungen und Verkaufsstrategien identifizieren kann.
• Starker Handlungsdrang und die Fähigkeit, Chancen aggressiv zu verfolgen.
• Fähigkeit, Daten zu analysieren und in professionelle Verkaufspräsentationen zu übersetzen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten zur Erstellung vertraglicher Vereinbarungen.
• Fähigkeit, in einer matrixorientierten Unternehmensumgebung zu arbeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene.
• Ausgezeichnete Führungs-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft.
• Fließend in Deutsch.

Bildung

• Abschluss in Ingenieurwesen, IT, Telekommunikation oder einem verwandten Bereich.