Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf von Netcracker-Produkten und -Lösungen in neuen und bestehenden Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Netcracker, Teil der NEC Corporation, führend in Telekommunikationssoftware und -diensten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und führe innovative Projekte zum Erfolg.
- Qualifikationen: Umfangreiche Kenntnisse der Telekommunikationsbranche und nachweisliche Verkaufserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 150000 € pro Jahr.
Wir bauen die Zukunft der Kommunikation. Netcracker, Teil der NEC Corporation, kombiniert tiefes Fachwissen in der Telekommunikationsbranche mit modernsten cloud-nativen und KI-gestützten Innovationen, um Kommunikationsdienstleistern und Unternehmen zu ermöglichen, ihre Geschäfte zu transformieren, Innovationen freizusetzen und bedeutungsvolle digitale Erlebnisse für Millionen von Menschen weltweit zu schaffen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und über 250 Kunden an mehr als 70 Standorten weltweit sind wir der globale Marktführer in Telekommunikationssoftware und -dienstleistungen.
Der VP wird den Verkauf von Netcracker-Produkten, -lösungen und -dienstleistungen an mehrere neue und bestehende Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets leiten. Er wird als einziger Ansprechpartner für den Kunden fungieren und Möglichkeiten von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Deals vorantreiben. Der VP wird erwartet, dass er kontinuierlich die Buchungs- und Umsatzquoten erfüllt oder übertrifft, die von der Vertriebs- und Geschäftseinheitsleitung festgelegt wurden.
Verantwortlichkeiten
- Verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von Möglichkeiten basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit und ihrem potenziellen Wert für Netcracker innerhalb zugewiesener Konten oder Gebiete.
- Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten, wie Netcracker dem Kunden durch seine Software, Dienstleistungen und andere Vermögenswerte mehr Wert bieten kann.
- Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der kurz- und langfristigen strategischen Anforderungen, Ziele und Herausforderungen eines potenziellen oder bestehenden Kunden, während potenziell relevante Netcracker-Lösungen identifiziert werden.
- Entwicklung und Empfehlung strategischer und taktischer Verkaufspläne für zugewiesene Konten.
- Vollständiges Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, der Kultur und des Umfelds des Kunden, insbesondere von Markttrends, zukünftiger Technologie, Wettbewerb und Partnern, die das Geschäft des Kunden beeinflussen können.
- Aufbau einer vertrauensvollen Beraterbeziehung zu wichtigen Führungskräften des Kunden und als zuverlässiger Ansprechpartner für Geschäfts- und Systemfragen angesehen werden.
- Leitung der kommerziellen Diskussionen mit dem Kunden, im Einklang mit den Geschäftsnormen von Netcracker und enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in Bezug auf alle vertraglichen Vereinbarungen.
- Verantwortlich für die Erreichung der jährlichen Verkaufs-, Umsatz- und Rentabilitätsziele, die von der Vertriebsleitung festgelegt wurden.
- Kontinuierliche Schulung der Kunden über den Wert und die Entwicklung des Produktportfolios von Netcracker.
- Netcracker-Management über den Verkaufsfortschritt unter Verwendung von Pipeline-Tools und internen Kommunikationsmethoden informieren.
- Entwicklung einzigartiger und differenzierter Wertversprechen für Netcracker-Potenziale und bestehende Kunden.
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und anderen Stakeholdern zur Entwicklung erfolgreicher Verkaufsstrategien für jede Gelegenheit.
- Bereitstellung von Kunden- und Marktinformationen an Vertrieb, Produktmanagement, Betrieb, IT und PMO bezüglich der Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen von Netcracker basierend auf Verkaufsinteraktionen.
Fähigkeiten und Erfahrungen
- Umfangreiche Kenntnisse der Telekommunikationsbranche, insbesondere BSS, OSS, Cloud, Managed Services und/oder SDN/NFV-Lösungen.
- Umfangreiche Erfahrung mit Kunden im japanischen Markt.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Identifizierung und dem Gewinn von multimillionenschweren Systemintegrations-/Technologielösungsdeals und konsequente Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Fähigkeit, Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisation aufzubauen.
- Erfolgreiche Beispiele für den vollständigen Verkaufszyklus mit komplexen technischen Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen mit Kunden auszuhandeln.
- Kreativer „Out-of-the-Box“-Denker, der innovative Lösungen und Verkaufsstrategien identifizieren kann, um eine Differenzierung für Netcracker zu erreichen.
- Starker Handlungsdrang und die Fähigkeit, Chancen aggressiv zu verfolgen und externe sowie interne Hindernisse zu überwinden.
- Fähigkeit, Daten zu analysieren und in professionelle Verkaufspräsentationen umzuwandeln.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten zur Erstellung vertraglicher Vereinbarungen.
- Fähigkeit, in einer matrixorganisierten Unternehmensumgebung zu arbeiten.
- Starke Präsenz auf Führungsebene.
- Exzellente Führungs-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Reisebereitschaft.
- Fließend in Deutsch.
Bildung
- Abschluss in Ingenieurwesen, IT, Telekommunikation oder einem verwandten Bereich.
VP, Strategic Accounts Arbeitgeber: Netcracker
Netcracker ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der digitalen Transformation in der Telekommunikationsbranche zu stehen. Mit einer offenen und innovativen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Herausforderungen. Unsere globale Präsenz und die Zusammenarbeit mit über 250 Kunden weltweit bieten einzigartige Chancen, um bedeutende digitale Erlebnisse zu schaffen und die Zukunft der Kommunikation aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP, Strategic Accounts erhalten könntest
✨Schau dir die Messen an!
In der Telekommunikation gibt es regelmäßig Messen und Konferenzen, wie zum Beispiel die ANGA COM. Hier kannst du direkt mit Unternehmen ins Gespräch kommen, die nach neuen Talenten suchen. Pack ein paar Visitenkarten ein und geh in die Networking-Sessions – das kann deine Chancen erheblich erhöhen!
✨Engagier dich in Fachcommunities!
Such dir Online-Communities oder lokale Gruppen, die sich mit Netzwerktechnik beschäftigen. Plattformen wie XING oder spezielle Foren sind top, um Kontakte zu knüpfen und vielleicht sogar Empfehlungen zu erhalten. Wenn du in den Austausch mit Gleichgesinnten trittst, bist du dem nächsten Jobangebot viel näher!
✨Nutze Online-Kurse zur Skill-Verbesserung!
Setz dich aktiv mit den aktuellen Technologien auseinander und bilde dich weiter! Plattformen wie Coursera oder Udemy bieten tolle Kurse in Netzwerktechnik an. Ein paar neue Skills in deinem Repertoire können bei Bewerbungsgesprächen ein echter Pluspunkt sein!
✨Bewirb dich direkt über unsere Webseite!
Vergiss nicht, die Stellenangebote auf unserer Seite zu durchsuchen und direkt bei Netcracker zu bewerben. Wir suchen leidenschaftliche Talente, die in der Telekommunikation durchstarten wollen. Über die Webseite hast du die besten Chancen, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP, Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technische Fähigkeiten hervorheben:In der Telekommunikation und Netzwerktechnik sind spezifische technische Skills gefragt. Vergiss nicht, deine Kenntnisse in Bereichen wie Netzwerktopologien, Protokollen oder auch bestimmte Zertifikate wie CCNA im Lebenslauf auffällig zu platzieren. Das zeigt deinem künftigen Arbeitgeber, dass du genau weißt, wovon du redest!
Projekte und praktische Erfahrungen:Wenn du in der Vergangenheit an Projekten gearbeitet hast, die etwas mit Telekommunikation oder Netzwerktechnik zu tun hatten, erwähne diese unbedingt! Praktische Erfahrungen sind Gold wert und zeigen, dass du nicht nur Theorie, sondern auch praktische Anwendungen beherrschst.
Anpassung des Bewerbungsanschreibens:Dein Anschreiben sollte klar machen, warum du in die Telekommunikation möchtest und was dich an der Stelle bei Netcracker reizt. Betone deine Lernbereitschaft und deine Motivation, dich weiterzuentwickeln – das ist für eine Vollzeitstelle besonders wichtig.
Einführung deiner soft skills:Neben harten technischen Fähigkeiten suchen viele Unternehmen auch nach soft skills wie Teamarbeit und Problemlösungsfähigkeiten. Mach deutlich, wie du in einem Team gearbeitet hast und welche Herausforderungen du gemeistert hast, um deine Eignung für ein Vollzeitteam bei Netcracker zu unterstreichen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Netcracker vorbereitet
✨Technisches Know-how zeigen
Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu Netzwerktechniken zu beantworten. Wir sollten uns mit Themen wie Routing-Protokollen, Netzwerksicherheit und VPNs auskennen, denn das sind oft Schlüsselthemen in der Telekommunikations-Branche. Vielleicht kannst du auch spezifische Tools wie Wireshark oder Cisco IOS erwähnen, um deine Expertise zu belegen.
✨Praktische Beispiele parat haben
Denke an konkrete Projekte oder Herausforderungen, die du in der Vergangenheit gelöst hast. Wir sollten das Interview nutzen, um zu zeigen, wie wir in vergangenen Erfahrungen komplizierte Netzwerkinstallationen oder -probleme gemeistert haben. Das gibt den Interviewern einen direkten Einblick in unsere praktische Trouble-Shooting-Fähigkeiten.
✨Wissen, worauf es in Vollzeit ankommt
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir auch darüber sprechen, wie wir uns langfristig in das Team einbringen wollen. Es ist sinnvoll, sich darüber Gedanken zu machen, wie viele Projekte wir gleichzeitig managen können oder wie wir unsere Weiterbildung in der sich schnell entwickelnden Telekommunikationslandschaft planen.
✨Fragen zu Trends und Entwicklungen
Zeige Interesse an aktuellen Trends wie 5G-Technologien oder IoT-Anwendungen. Wir können während des Interviews gezielte Fragen stellen, um zu zeigen, dass wir nicht nur die Grundlagen beherrschen, sondern auch die Richtung, in die sich die Branche bewegt, im Blick haben. Das kommt immer gut an!
