Account Executive (First Commercial Hire)

Wir sind NetFabric, ein schnell wachsendes Technologie-Startup (ein Spin-off der ETH Zürich), das sich auf agentische Netzwerkoperationen spezialisiert hat. Netzwerke werden zu komplex, um sie allein von Menschen betreiben zu lassen, daher entwickeln wir die KI, die ihnen dabei hilft: Agenten, die in komplexen Infrastrukturen untersuchen, koordinieren und handeln. Wir sind ein leidenschaftliches Team aus preisgekrönten Forschern und erfahrenen Unternehmern.

Diese Position ist unsere erste dedizierte kommerzielle Einstellung. Wir suchen einen Operator, der zum Verkäufer geworden ist, um den von den Gründern geführten Verkauf in eine wiederholbare kommerzielle Bewegung zu entwickeln. Dies ist eine grundlegende, vollzyklische Rolle: Sie besitzen Ihre Pipeline vom ersten Kontakt über die Unterzeichnung eines Pilotprojekts bis hin zu einem langfristigen Vertrag. Sie führen die ersten Qualifizierungsgespräche unabhängig, während die Gründer bei tiefergehenden technischen Gesprächen in späteren, qualifizierten Phasen unterstützen.

Was Sie besitzen werden:

• Vollzyklusgeschäfte: vom ersten Outbound-Kontakt über PoC bis zum unterzeichneten Vertrag, einschließlich der Definition dessen, was „PoC zu bezahlt“ hier tatsächlich bedeutet.
• Die technische Konversation: Demos und Entdeckungen unabhängig durchführen und die Sprache der Netzwerkführung sprechen.
• Kommerzielle Grundlagen: Preisgestaltung, Verpackung, PoC-Vereinbarungen, Bestellformulare und Bedingungen, die Sie verfeinern werden, sowie unser Verkaufs- und Werbematerial, während Sie lernen, was bei den Kunden ankommt.
• Pipeline-Generierung: Sie werden ab dem ersten Tag für den Aufbau und die Steuerung des Outbounds verantwortlich sein.
• Kommerzielle Infrastruktur: helfen Sie beim Aufbau und der Skalierung der Systeme, Prozesse und Technologien hinter der Verkaufsbewegung, während wir wachsen.
• Der Feedbackloop: Einblicke in Gewinne/Verluste fließen direkt in Produkt und Positionierung zurück.

Was Sie mitbringen:

• Reale, praktische Erfahrung als Netzwerkingenieur, Operator oder Architekt.
• Sie haben Produktionsnetzwerke selbst betrieben, entworfen oder Fehler behoben, nicht nur Personen verwaltet, die dies getan haben.
• Sie befinden sich derzeit in einer Vertriebs-, Pre-Sales- oder Vertriebsingenieurrolle mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften mit Netzwerk- oder Infrastrukturkäufern.
• Sie haben Erfahrung im Aufbau von etwas in einem frühen, chaotischen Zustand, sei es Pipeline, Prozess oder Markt, in einer wenig strukturierten, frühen Umgebung.
• Sie arbeiten unabhängig und benötigen kein Handbuch oder einen Manager, der täglich nachfragt.
• Fließendes Englisch; andere Sprachen sind ein Plus.
• Bereitschaft zu reisen und kundenorientiert zu sein.
• Berechtigung zur Arbeit in der Schweiz oder anderswo in Europa; bevorzugt in der Schweiz, andernfalls innerhalb weniger Stunden der Mitteleuropäischen Zeit.

Wir suchen auch:

• Ein echter Macher: jemand, der die Bewegung schaffen möchte, nicht eine erben.
• Jemand, der in einem Gespräch mit einem Head of Network Ops ernst genommen wird.
• Jemand, der von langen, technischen, beweisgetriebenen Verkaufszyklen begeistert ist.
• Ein echtes Interesse an KI und das Vertrauen, glaubwürdig über agentische Netzwerkoperationen zu sprechen.
• Ein bestehendes Netzwerk in diesem Bereich ist von Vorteil.

Warum NetFabric? Sofortige Auswirkungen.